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销售全能表格 市场销售计划 1月份，各地市场人员的主要任务是将公司年会中提出的目标针对当地情况做出实施计划，利用年前的时机，与当地现有客户进行沟通，了解08年客户的生产计划；做好年终备货的组织工作，尽一切力量保证节日期间船舶的正常运行。 08年公司将进行大规模的航线及运力调整，为此，要求各地市场人员必须做好于此相关的货源组织工作，开发优质的客户，保证航线效益。物流将成为贯穿整个客户开发及维护体系全过程的指导性概念，各地市场人员要做好信息交流，将市场开发的重点放在当地主要的货源集散地，充分利用重回资源的同时，做好对目的港门点货源的组织。 12月计划完成情况： 各办均能按照市场部要求开展工作，天津办在煤炭市场出现较大变化，运价大幅波动，煤炭货源不足及白货短缺的情况保证了船舶的满载；青岛办在市场整体运价下滑的情况下，坚持支撑我司优势航线价格，保证了公司的效益；日照办积极开发大宗货市场，保证了船舶正常运营；淄博办克服了当前拖车运力紧张的困难，全力维护客户；宁波办在各项业务繁忙，人员不足的情况下，完成了有关麦芽糖厂招标的工作；温州办积极稳定北上的叶腊石货源，保证了北上短线的回程货；泉州、漳州、汕头三地办事处相互支持，在泉州运价下降时，漳州支撑局面，在保证船舶满载的同时，稳定了泉州的价格；广州办一方面扩大信息收集面，一方面做好船舶的满载。 序号 工 作 要 求 责