北大纵横-新丰化纤项目组华东区业务员职务说明书.docVIP

职务说明书 岗位名称 华东区业务员 岗位编号 所在部门 昌顺商贸公司 岗位定员 1 直接上级 华东区销售经理 职系 直接下级 工资等级 所辖人员 岗位分析日期 2003/12/11 本职： 完成本区域内的产品销售和货款回笼任务，完成本区域内新产品开发工作，实现公司利润目标。 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述： 负责办理本区域内的产品销售和货款回笼工作 工作时间百分比： 60% 工作 任务 1、负责办理完成直接上级下达的产品品销售任务； 2、负责办理相应业务所发生的货款回笼任务。 职 责 二 职责表述： 负责办理本区域内的新客户开发工作 工作时间百分比： 5% 工作 任务 1、稳定、发展、壮大老客户； 2、积极开拓新市场、新客户。 职 责 三 职责表述： 负责办理本区域内的新产品开发工作 工作时间百分比： 10% 工作 任务 1、负责协调新产品前期开发工作； 2、负责办理新产品的市场推广及稳固其市场。 职 责 四 职责表述： 负责协调办理本区域内的相关客户、业务关系 工作时间百分比： 5% 工作 任务 1、妥善处理客户关系 2、定期走访客户 职 责 五 职责表述： 负责办理本区域内的市场调研工作 工作时间百分比： 10% 工作 任务 1、及时了解、反馈各种市场信息； 2、综合、收集、分析所提市场信息并向直接上级汇报，提出对市场变化的可行性建议。 职 责 六 职责表述： 负责办理公司产品售后服务工作 工作时间百分比：5% 工作 任务 1、主动为客户提高服务质量，力争让用户百分之百满意； 2、不断提高公司产品在主要市场的市场占有率。 职责 七 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：5% 权力： 1、在直接上级指导下，为制定本区域内的销售计划提供可靠信息； 　　2、为完成公司销售任务提供建议权。 3、日常发货安排权 工作协作关系： 内部协调关系 企管、公司办、质量管理、财务、物流等部门及各生产分厂 外部协调关系 直接经销商及下游客户 任职资格： 教育水平 大学专科及以上学历 专业 经济类、化纤类相关专业 培训经历 公司生产管理、质量管理培训 经验 三年以上销售工作经验 知识 熟知公司产品、规模、成本及相关专业知识 技能技巧 熟练掌握和使用市场营销、公关谈判方面的技能技巧 其它： 使用工具设备 一般办公自动化设备 工作环境 办公楼环境 工作时间特征 经常加班、经常出差 所需记录文档 及传达部门和人员 合同、业务往来函及相关凭证。 考核要点 产销率、货款回笼率、利润指标 备注：