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* Effects of Trust And Governance on Relational Risk 黄彩薇 2010201170031 Contents 本文的主要内容是关于信任和管理两大因素对于联合企业的构成主体之间关系危机的影响。 一句话概括 文章以交易成本经济学为理论基础展开分析，中心概念为企业联合，解决的核心问题是如何减小在联合关系中合作主体的依赖性与机会主义倾向的概率。本文认为依赖性与机会主义倾向是破坏企业合作关系的主要原因。本研究的意义在于，否定先前的理论——信任是多余的观点。 文章结构 理论背景 主体内容 结论与讨论 ● marketing channels paradigm 市场营销渠道模式 ● resource dependence theory 资源依赖理论 ● transaction cost economics reasoning 交易成本经济学的推理 ● relational contract theory 关系契约理论 一、理论背景 二、主体内容 1、信任的含义 2、信任的维度 3、信任与管理 5、控制 6、数据与测量 4、假设 信任的含义 Trust may concern a partners ability to perform according to the intentions and expectations of a relationship (competence trust) or his or her intentions not to defect (intentional trust; cf. Barber, 1983). Intentional trust （动机型信任） Competence trust （能力信任） 信任的维度 Trust will not suffice as a basis for cooperation. Conversely, material self-interest and coercion are seldom sufficient as a basis for cooperation: since one partner cannot fully control the other‘s conduct by threat and reward, each needs trust to strengthen this fragile basis for cooperation The second dimension of trust pertains to attachments between transacting firms in the form of friendship or kinship bonds (Seabright, Levinthal, Fichman, 1992), which we indicate as habitualization. 假设1：该合作伙伴提供的价值相对于下一个最佳的选择对于认知损失的大小而不是损失的概率有积极的作用。 假设2：通过资产专用性的手段来衡量的选择其他合作伙伴所造成的转移成本，对于认知损失的大小而不是损失的概率有积极的作用。 假设3a：作为对合伙人机会主义的一种限制方式，合法订货对于认知损失的概率而不是损失的大小有消极的影响。 假设3b：作为对合伙人机会主义的一种限制方式，私人订货对于认知损失的概率而不是损失的大小有消极的影响。 假设4a：制度化（合作伙伴的共同规范和价值观）对于认知损失的概率而不是损失的大小有负面的影响。 假设4b：习惯化（合作伙伴的既定习惯，合约，良好的沟通能力和同情心）对于认知损失的概率而不是损失的大小有负面的影响。 假设5：一个合作伙伴对另一方提供的价值对于（相对于下一个最好合作伙伴的选择）认知损失的概率而不是损失的大小有负面的影响。 假设6a：关系在过去的增长对认知损失的大小起到积极作用，而对于认知损失的概率会产生负面的影响。 假设6b：长远的观点对于认知损失的大小起到积极的作用，而对于认知损失的概率会产生负面的影响。 假设7：提升合作伙伴的依赖性的其他因素可以减少个体对于机会主义行为的倾向，而且对于认知损失的概率而不是损失的大小造成负面的影响。  三、结论与讨论 The study confirms the idea that relational risk has two dimensions: size of loss and probability of loss, each of which has subs