德芙-消费心理例分解.pptVIP

德芙DOVE 测绘1231班 李涛 学号：201210207010 德芙给你的第一印象是什么？ 德芙的广告 德芙的推广的成功，不仅仅只是因为德芙本身的包装漂亮和口感好，让消费者注意到德芙的存在，随之有想买它的冲动的正是源于德芙的广告。 1. 德芙广告的创意 2. 德芙的文化 3. 德芙的宣传媒介 1.德芙广告的创意 德芙巧克力“牛奶香浓，丝般感受”。 这个广告词经典在于能给消费者带来“丝般感受”的心理体验。 此广告文案还采用了类比联想的手法，用丝绸的地质与巧克力的纯正口味进行类比，想象丰富，增强了广告表达效果。用丰富的联想，营造出舒适、优雅、浪漫的意境。再来看，虽然广告采用的不是众人皆知的大牌明星，可是它采用了美女相反更能体现广告的唯美，让人心生美的感受。 2.德芙的文化 巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。现在巧克力的中国也形成了一种独特的文化。玛氏公司的德芙巧克力也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂的这个单词的含义。玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差。德芙=DOVE。D=DO、O=YOU、V=LOVE、E=ME。连起来就是DO YOU LOVE ME。DOVE的中文是鸽子，还有和平的含义。中文德芙谐音“得福”即得到幸福。玛氏把世界文化演变成了他的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。这也是玛氏公司的妙用之处使其德芙在中国市场有着80%的知名度。 3.德芙的宣传媒介 在宣传方面，德芙除了利用了海报、粘贴、陈列纸柜等，还利用广告进行宣传。旁白、音乐，引出巧克力旋涡，它有丝般润泽的质感；这个地地道道的巧克力旋涡不停地旋转，加上纯美牛奶的加入，它渲染出的美妙感受吸引你进入一个纯粹牛奶巧克力的世界。之后成型的巧克力块从香浓诱人的漩涡中飞出，想先尝为快的冲动再也按捺不住。这场完美的演出，将视觉与味觉的诱惑带来最高点，宛如经验一场美好的巧克力飨宴，这就是德芙想呈现给观众的巧克力体验与全新的感觉。随着互联网在人们生活中普遍的运用，德芙把自己的广告放上了互联网，便于上网的消费者了解德芙，也利于德芙深入人们的生活；当然，德芙也把现在最为普遍的电视机作为了自己的宣传媒介，现在的消费者已离不开电视机，每天都会打开电视看一下他们感兴趣的电视剧或者看看有什么促销商品。德芙利用这个媒体大肆宣传，从而让自己的产品让消费者记住，影响他们的生活。 德芙产品的包装 包装整体颜色 德芙一直走的是高端路线，目标受众主要是年轻女性，所以它的包装设计多样式，外形好看并且又极富高贵感，它的包装颜色大致有巧克力色、红色、淡紫色等。但是不管颜色怎么变，包装上的那条银白色的丝带状带子永不变。总会使消费者联想到广告“此刻尽丝滑”，从而把它与广告的温馨画面联想在一起，使消费者感受到温馨感而不是冷冰冰的产品，这样就与其他产品区别开来，刺激消费者的购买欲。由于德芙产品有巧克力色，在我看来，这颜色本身就给人以高贵感，突出了它的高端性；有红色的，红色是一种温暖兴奋的颜色，年轻女性大多富含激情，这颜色也符合德芙定的以年轻女性为主要的目标市场的，走高端的销售路线的标准，而且中国人对红色有种特别的偏好。各种喜庆以红色为主打色，赠送的礼品也希望是红色的，既喜庆也有吉祥之意，这适合中国地区消费者的心理需求；紫色包装有浪漫之意，因为紫色是一种高贵，浪漫的颜色，在德芙针对的目标消费者——年轻女性的这一群体中，这无疑又一次极度适合她们的需求，但不管是以红色抑或者是以紫色为主要色调的包装，包装正面的那条丝带状飘逸的带子一直是永久的标志。那标志有动态感、飘逸感，使包装富有动态性。在琳琅满目的货架上与别的产品形成对比。这就是德芙巧克力产品的包装颜色的策略。 包装的形状及材质 　　　产品包装的形状对产品来说是一个不可忽视的环节，德芙巧克力产品就很好的注意到了这样的一个细节。 　　　德芙产品的包装盒形状有心形的、透明的长方体形状的、椭圆形的，圆柱形的、五角星形状的等，这不同形状的可适应不同的消费者。心形可适合情侣或适合普通朋友等，是表达爱的方式。长方体形状的、圆柱形形状的等可满足不同消费者的不同爱好。而且包装盒有大有小，照顾了不同的消费人群。产品包装的材质有铁盒的——制作比较精细，硬度做得很好。有塑料的——质地轻，适合携带。有纸盒的——环保，并且有不同价位的，根据包装就可确定价位的高低，因为包装很好的表现了产品。德芙巧克力有不同的口味，口味不同的巧克力包装也不同。就如心形铁盒状的包装盒不容易坏掉，可代表长长久久的爱情或友谊等情感，并且也善于保存，吸引消费者购买，