《泰康基本法》人力早会.pptVIP

　迈出你的左腿，把保险的意义和功用讲给别人听，签回更多的保单，让更多的人拥有保障； 　迈出你的右腿去做组织发展，让更多的人和我们一起去做这样一个具有爱心的事情，最有责任感的事业。 所以，从现在开始： 确定10个准增员 赶紧去面谈吧！ 思想 行动 结果 成功从增员开始 《老人与石头》 * 收展本级增援日早会 成功是一种态度： 推销你的商品—展业『资深』 推销你的工作—增员『主任』 行业发展 政策支持 市场潜力 泰康收展 机遇 业务是寿险业发展的生命线 人力是突破性成长的保证 组织发展才是硬道理 成功从增员开始 发挥团队力量，提升个人价值，能力需求 行业发展、公司发展、内部地位的危机需要 对我们自己来说 增员走组织发展到底意味着什么？ 我的期望不是梦！ 2013年，浙分： 月收入5000元 月收入1,0000元 年薪30,0000元 年薪50,0000元 年薪100,0000元 1731人 739人 147人 42人 12人 看一组数据：13年30万以上者147人 个人业务拓展 组织发展 人 此8人年资均在6年以上，而139人中，最年轻的主管入司刚满3年。因此，年薪30万，我们的快速成功模式就是 人 组织发展。 试用收展员 3300元/月 正式收展员 6290元/月 23100元/月 组经理 时间价值（元/小时） 2013年分公司各职级人均收入情况： 46800元/月 处经理 试用：正式：组经理：处经理 ≈ 1: 2 : 8 : 20 试用 正式 主任 课长 4.9 8.5 32.5 81.2 不同的职级，不同的价值 珍惜时间 时间的价值 1毫秒你能做什么？ 1秒钟你能做什么？ 1分钟你能做什么？ 1小时你能做什么？ 奥运游泳比赛金牌就在1毫秒中产生 5.12地震中的生还者 公车离你远去 您的1小时值多少钱? 2012年5月，甲乙两人同一个月入司； 同样在泰康经历2个春秋，甲坚持组织发展，乙至今仍一人作战； 哪个财富积累更多？ 哪个更有成就感？ 收展员甲 收展员乙 VS 来看一个例子： 收展员甲 收展员乙 6人 2年来甲、乙直接增员差异 2014年3月两人的收入对比： 甲团队现6人, 现团队0人 收展员乙是个人作战 兰博型： 一个人的世界 个人英雄 利：业务拓展收入为主，见效快。 弊：职涯稳定性差、永远劳碌命。 支援线更强大，利润源更丰富，职涯更稳定。 海陆空联合舰队 收展员甲是团队作战 永远“买”不回来的军事强国！ 成功： 60%源于实践 45%经验 15%挫折 40%源于学习 25%辅导 15%培训 发挥团队力量，提升个人价值，能力需求 行业发展、公司发展、内部地位的需要 晋升之道、组织发展的必要过程 对我们自己来说 增员走组织发展到底意味着什么？ 《管道的故事》的启迪 提桶者与管道建造者 观念的突破 准主任 收展员 组经理 我们的发展目标：组经理 请为各位将来做主管先行一步  ——晋升组经理标准 每季度都可晋升！ 考核项目 晋阶组经理（总公司版标准） 晋阶组经理（浙分版标准） 组织发展 1、直接或间接增员5人 2、直接增员中，2名正式(不含观察期) 或资深专员 3、增员中，3名正式(不含观察期)或 资深专员 1、直接或间接增员3人2、直接增员中，2名正式(不含观察期) 或资深专员3、晋阶考核期内至少直接新增且转正 1人 个人续期指标积分 18分 18分 个人收展FYC 3000元 4000元 个人13个月继续率 85% 85% 综合素质考评 80分 80分 参加晋阶培训 考试合格 获得结训证书 降阶后再次晋阶 所辖组织考核期累计600C人力 12人次 所辖组织考核期累计1200C人力 7人次 我要如何才能达成目标呢？ 个人展业 持续增员 初年、续年佣金 继续率奖金 增员奖 组经理职务津贴 展业管理津贴 续收管理津贴 育成津贴 正式收展员 收展组经理 管理利益是组经理收入主要来源！ 组经理收入 职务津贴 职 级 初级 中级 高级 职务津贴基数（元） 600 800 1000 （直辖组当月专职单收费津贴总和＋直辖组当月短险续保津贴总和）×20% 续收管理津贴 月续期6分即可 组经理收入 38.4% =收展组收展首佣之和×团队展业规模系数×收展组有效人力系数 以团队展业规模计提 直辖组展业管理津贴 团队展业规模系数 直辖组有效人力系数 直辖组月有效人力（人） 有效人力系数 3及以下 0.7 4－6 1.0 7及以上 1.2 FYC区间 收展组绩效调整系数 1500以下 0 1500≤FYC＜3000 8% 3000≤FYC＜5000 20% 5000≤FYC＜10000 23% 10000≤FYC＜20000 28% 20000