商务谈判试卷1.docVIP

云南财经大学 至 学年 学期 商务谈判 课程期末考试试卷(1) 得分 一 二 三 四 五 六 总分 复 核 人 阅 卷 人 得分 评阅人 一、名词解释（每小题2分，共10分。） 谈判剩余 2．共认谈判区 3．价格解释 4．讨价 5．沟通 得分 评阅人 二、单选题（每小题的四个备选答案中选 择一个正确的答案代码填入题内下划线上方，每小题2分，共20分。） 1．商务谈判的核心内容是 。 A.价格 B.时间 C.地点 D.标的 2．商务谈判主要交易条件是A.数量 B.质量 C.价格 D.包装 3．参加商务谈判的组织必须具有 的资格。 A.企业 B.政府 C.法人 D.支付能力 4．从内容上看， 与整个谈判主题无关或者关系不太大，但这一部分很重要，基本奠定了一个谈判过程的基调。 A.开局阶段 B.磋商谈判 C.签约阶段 D