案例01统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案.pptVIP

 团队名称：老坛创新队 团队成员: 吴雨、曹俊、羊世超 刘运尚、许嘉敏 理念：成功靠朋友，成长靠对手， 成就靠团队，成绩靠创新。 目录 前 言 如果说，方便面也可以做得营养美味， 你相不相信？ 如果说，有一种方便面拥有独特的酸爽， 你相不相信？ 一碗泡面，可以彰显着你的个性？现在，真的有一种方便面、有酸爽有个性。 “统一老坛酸菜牛肉面”， 给你的不仅仅是面！！！ 二、公司概况 品牌理念 三好一公道～企业心灵的起点 诚实苦干～企业心灵的基石 创新求进～经营统一大家一起来 开创健康快乐的二十一世纪 老坛酸菜牛肉面简介 统一100老坛酸菜牛肉面的美味秘诀就在它独有的老坛酸菜包！陈年腌制酸菜与上等牛肉巧妙调配再以急火爆炒，加上筋道的面条，酸爽开胃，风味独特，给你真材实料的美味享受！ 酸菜的独特工艺 坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！ 坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！ 三、市场环境分析 宏观方面： 三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人们对食品质量安全的怀疑。而大学生作为一个与时代接轨最为紧密的群体，其肯定更注重 食品安全问题。因此一款新口味方便面的校园推广也就没有想象中那般容易。 结论与建议 食品安全危机对方便面产业的影响并没有想象中那般严重，并且许多学生表示对新口味的方便面还是充满期待的，由此可知，这个市场的潜在价值还是很大的。 学生独有的消费观，他们对方便面这种廉价品，过分注重的不是价格和质量，而是一种对品牌的依赖。这个消费群体追求时髦独特，统一可把此作为营销的突破口！ 消费者的品牌意识很强，而“来一桶”作为一个驰名商标，一个产业的“领头羊”，更能赢得消费者的认同，从而利于营销的进一步推进。 消费者分析 懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。 为了省钱吃方便面。 整天用电脑的人。 怕麻烦不想洗碗的人。 不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。 晚上当点心吃 真的很喜欢吃方便面的人。 市场调研 （一）调研方案 ●调研目的 ①了解硅湖学院方便面市场概况； ②影响消费者购买方便面的因素 ； ③消费者了解统一老坛酸菜牛肉面的途径； ④是否喜欢统一来一桶老坛酸菜牛肉面的酸菜口味 ●调研对象：硅湖学院在校学生 ●调研方法: 问卷调查（见附一 ） （二）调研实施 本次市场调查活动在硅湖学院中，针对硅湖学院学生对方便面的消费状况进行问卷调查。共发问卷50份，最终问卷回收率达100%。 说明方便面在大学生消费市场还有很大潜力。同时由于大多数年轻人都喜欢尝试追求新事物。 活动方案 传单宣传 为了配合活动销售安排 ，除了现场活动销售，我们宿舍张贴海报，还将提供免费送货上门等服务 。 在传单的正面印刷如下学生需要的内容： 如日程表，课程表，日历等。 时间：11月24号下午的现场销售和其他课余时间 网络宣传 在校内网上有大批的人气学生，他们的一举一动都有很多人的关注，因此利用这一部分资源也是非常关键的。 在校内和QQ空间等个人主页上分享日志，FLASH广告也是不错的宣传方式，会吸引大量学生的点击，新奇的效果也会吸引大量的学生参与进来。 时间： 课余时间 营销活动宣传 有奖销售：除了靠创新之外，给人们以小搏大的希望也是必要的，因此有奖销售也是我们的重要宣传手段之一。奖品定位不能太高也不能太低，须是学生日常需要的东西，例如U盘、日记本、笔等日常需要的物品。 赠送礼物：除了靠运气和噱头之外，实实在在的才是最好的，购买产品送小礼物，香肠、饭盒、杯子等日常需要的东西，实实在在满足顾客的需要。 时间： 11月24号下午现场销售 口碑宣传 因为大家的产品都是一样的，唯有不同的服务才是关键。我们将提供优质的服务，让顾客满意度提高，让顾客主动为我们宣传才是最有效的宣传手段。 宣传口号：同样的产品我们比价 格，同样的价格我们比服务;服务上，我们每一秒都做到真诚和实在！ 方案可行性分析 经我们团队预测，在强势活动宣传下，崇尚方便的同学、喜欢热闹的同学会积极参与。传单、网络的宣传会使同学们对“统一老坛酸菜” 这款面耳熟能详。 统一的品牌知名度将会在我校迅速扩张，广大消费者不出宿舍门就能买到方便面，并感受统一老坛酸菜方便面健康、安全、营养的食