张显-产品化思维助力业务成长.pptVIP

以产品化思维助力业务成长 腾讯 张显 互联网企业人才和组织面临巨大挑战 人才吸引 人才能力提升 人才保留 小团队模式 团队激励 不断变革 HR的使命 人才 —— 打造人才竞争优势 组织 —— 助力团队持续焕发活力 价值观思维方式 一切以用户价值为中心 我要做 我应该做 HR的工作本身并不直接创造价值，而是帮助用户创造更大的价值 高大上 接地气 HR产品五步法 为什么做？ 做什么？ 怎么做？ 商业化能力提升专案——商务拓展训练营 项目背景：QQ C2B服务平台产品即将上线，BD团队新成立，相关 BD、市场和产品的同学缺乏做直客方案销售的能力和经验 项目目标：提升商务拓展能力助力QQ C2B服务平台多渠道拉动销售 目标学员：MA/SA/产品经理/基干（30人左右） 参加人次： 105人次，平均分：4.51 对于顾问式销售的全流程的认识，其中里面很多方法论可以运用到实际工作中； 实际案例分享，从案例中间总结出的沟通技巧、客户分类、策略调整特别生动；搞定客户的方式和态度，没有拿不下的单子； 不同团队需要足够积极，主动配合，统一目标，提出的问题才能积极应对； 学员Leader反馈 方法论学习+案例讨论+标杆学习+实战演练+行动计划 学员行动计划 “领导力+”专案 某部门Leader辅导能力提升专案 背景：组织整合，新基干任命 目标：17位新任命基干，需要提升管理能力及意识，促进融入 方案