原创力文档第三部分、项目营销策略 全年营销目标 本项目三大目标 如何实现？ 财务目标 形象目标 隐形目标 建立差异化的项目形象，提升项目价值，得到市场认可。 整体均价突破8000元/㎡，； 2012年5月前完成项目总标的80%的顺利去化。 短期积累大量客户，争取2012年首次开盘能够热销，一炮而红 实现目标 展示包装策略 线上推广策略 线下推广策略 活动执行策略 展示包装策略 展示体系 之外场 主干道5米高围墙、夜晚打灯 主干道6米高导视系统 入口处形成强大包装阵势，使客户还没进来就被包装所折服，形成良好的第一印象 阵地沿街道旗 售楼部装饰风格示意 展示体系 之内场 现代、前卫的装修风格 大量运用简约的几何装饰线条 展示体系 之内场 售楼部装饰风格示意 展示体系 之内场 售楼部装饰风格示意 运用明暗对比以及不同材质的拼接 体现时尚质感 展示体系 之内场 销售中心部件建议—通过特殊包装体现项目品质及气质 影音视屏区，放映项目宣传片 核心卖点的主题展示说明 设计感极强，有别的与众不同的模型 特定区位沙盘，展示中心核心卖点 设置概念楼书+产品说明书，运用故事的方式拔高项目调性； 概念楼书 影音区 公共空间 沙盘示意 区位示意 卖点展板 体验式看楼通道 通过光线、投影、液晶显示屏等视觉冲击及异形走道、音响效果等感染客户，令看楼者记忆深刻，最大化传达项目形象概念。 展示体系之 样板示范区一 园林示范区包装展示 展示体系之 样板示范区二 样板示范区导视系统 感性标牌、温馨提示、树名牌示意 园林示范区围墙 细节之处体现用心 园林示范区包装展示 展示体系之 样板示范区二 细节之处体现用心 铺满鲜花的垃圾桶 艺术铺砖造型 时尚流线型的园林 相框里的留言 园林照明展示系统 展示体系之 样板示范区二 园林示范区包装展示 园林示范区工程施工细节 展示体系之 样板示范区二 运用小品、水景、园林层次性、细节施工及百年灌木移植等方式突显园林特色； 龙湖手法：高出路面5公分的隔离，枯树皮覆盖裸土。 龙湖手法：路面与绿地交接处铺设鹅卵石隔离；避免踩踏、返水。 雕塑小品 雅致小品 园林层次性 铺装－无钉眼木栈道 铺装－井盖材质与环境相结合 截水沟－侧立石材式 园林示范区工程施工细节 展示体系之 样板示范区二 展示体系之 样板示范区三 殿堂级奢装大堂 通过对大堂的前期展示，从包装及细节展示突出项目品质 登“堂”入室，重视亮点设计，小品细节尽显星级酒店式的公寓大堂 样板示范层——工法样板间 强调体验式营销的方式，让客户实体感触到用材的甄选 展示体系之 样板示范区四 触觉、听觉 触觉、视觉 视觉 按类别划分为三大体系 1、安防与智能化系统 2、科技建筑体系 3、舒适居住系统 角色：画家的家 角色：作家的家 角色：设计师的家 角色扮演类样板间： 根据物业类型，以及根据不同景观和花园组合特性的差异将各种产品进行系列化演绎 ——让房子发生故事 让房子发生故事 样板示范层——精装样板间 展示体系之 样板示范区五 尊崇物业展示 服务无处不在 展示体系之 样板示范区六 线上推广策略 * 原则1：线上大众, 立势一步到位,差异化营销突破 传统的线上广告高调出街，主打形象，引起大众市场的过度聚焦。 线上广告主要集中于目标客群所易于接触到的户外媒体，配合当地主流报纸（夹报为主）及网络。 线上控制投入，主打形象 项目定位于城市先锋全能居所，必须力求一次立势到位，避免陷入与低端小户的无谓竞争，备受干扰； 营销上必须有所突破与创新，从营销层面上引领市场； 立势一步到位，差异化营销 渠道原则 线上：指大众媒体广告，也就是我们通常在各类公开性的媒体上所看到或听到的广告，如报纸、电视、电台、杂志等等。 * 主要媒介选择说明：从线上到线下的结合 线上 推广 线下 推广 主流报纸 户外广告 车身 网络媒体 DM单 销售物料 主题活动 武汉晚报、楚天都市报夹报 东风大道十字路口等 搜房网、新浪微博 巴士一百变：沌口区域 其他 车身、咖啡店、书吧、写字楼 事件营销活动、每月主题活动、每周暖场活动 武汉各大商圈、写字楼、居住区 楼书、海报、DM等 短信 会所会员 短信配合营销节点、活动节点发送 通过会所积聚众多年轻客户 关键一 1、需言之有物；2、清晰告诉客户项目卖点。 1、推广信息与销售重点结合；2、让推广真正为项目销售服务。3、结合销售阶段，有重点的投放。 1、降低营销成本，将钱花在刀刃；2、在客户看得到的地方，做文章；3、实现推广效果最大化 关键二 关键三 渠道选择 项目四至 项目位于博学路旁，紧临万科金域蓝湾项目与博学华府项目，对面为泰合百花园小区，斜对面为绿岛花园，周边教育资源丰富，属于经开核心居住区。 北：地块北面为博学华府； 南：项目南面为车城西路，与绿岛花园相望； 西：地块西面为在开发万科
文档评论（0）