营销策划-旅游度假-南京翡翠山外山旅游度假区项目营销策划报告.pptVIP

首期入市 小道传播、圈层传播、会议营销，利用区域规划与建设启动，达成先知客户对项目的增值期待。 首期限量内部认购，形成抢购，并快速对热销进行炒作，以市场反馈呼应区域发展的认同。 与此同时借机实施品牌强势亮相，利用区域热潮、市场热销和品牌亮剑，快速积累客户。 一期二批次有两大选择，一是低端的投资产品——公寓，二是具有较强引力的中高端森林别墅，可同时积累客户，根据市场情况推出。 3、强势品牌、迅速风靡 4、一期二批次快速跟进 2、饥饿营销、火爆炒作 1、神秘传播、增值诱惑 首期入市 入市目标 开盘即清盘 ——不做到完美绝不亮相 无论是养生、度假还是投资，目标客群都对项目抱有极强的期待，第一眼决定其大脑与钱包，因此在亮相时必须保障完整产品规划的实现，在第一次看盘时必须保障现场的完美。（第一眼、进入感、兴奋点、体验以及感动） ——首期开始销售即清盘 作为一个4000亩的大盘，首批产品的旺销对于坚定客户信心、市场信心和开发商信心十分重要，我们必须全力开创“开门红”的局面。将功课做足、将期待做足、将项目做热。 首期入市 建筑风格 酒店公寓 风情小镇 高档会所 园林景观 自然、原生、层次、质感、风情 森林景观 湖泊景观 坡地景观 溪流景观 公园景观 街区景观 互动景观 人文景观 园林景观 春有花、夏有荫、秋有色、冬有绿 建议不同组团设置不同的景观主题； 从平面构图、植物的色彩、小品的设置、小游园的主题等等，烘托景观主题。 不同组团设置不同的主题景观。平面构图、色彩、小品。 园林景观 局部特色园林：中式私家园林 来源于旧时王公、贵族、地主、富商、士大夫、地主等私人所有园林。江南地区成就更高。园林特点：规模比皇家园林小，其风格清新秀雅，建筑小巧玲珑、色彩淡雅素净。以“远动、养生”为主题。现存的私家园林，如北京的恭王府，苏州的拙政园、留国、沧浪亭、网狮园，上海的豫园等。 园林景观 观赏功能：观景亭或星月亭； 与步道相结合的观景亭 功能配套 运动功能： 灯光网球场； 山地高尔夫练习场； 森林缓跑道； 康乐健身区； 运动功能 功能配套 休憩功能：四季五彩花田、休闲茶艺区； 休憩功能 功能配套 养生配套 养生文化渲染 养生文化的渲染：在项目主出入口广场及景观区域通过打造养生碑刻、养生文化长廊以及社区根据地形、园林景观设置一些养生小品。 养生功能：养生太极区、露天瑜伽区 养生功能 养生配套 “参与性强、有益养生的”的园林功能设计：在小区溪湖边或中间打造养生场所。 通过引用山泉，形成山林小溪，增加项目生态感； 通过林间小道、亭、台、楼、阁，增强人与自然的互动感； 利用项目私家公园用地，设置山间步道、养生太极区、露天瑜伽区等，让园林围绕养生概念配置更多有益健康的功能活动区，同时让“养生”更富参与性。 养生配套 养生场所 养生会所 会所养生文化体现：会所接待厅的养生文化氛围的包装 室内养生场所：SPA馆、瑜伽馆、健身馆等展示。 养生配套 户型设计 酒店公寓 叠加别墅 小型独栋 中型独栋 大型独栋 企业会所 定制豪宅 1 双拼别墅 5 6 4 2 3 6 形态 1 2 3 4 5 6 绝对主力 市场先锋 第二主力 补缺产品 现金流产品 号召力产品 低端产品 中端产品 高端产品 超高端产品 户型设计分布 户型分布 5 5 3 2、 4 1、2 1、2 6 1、2 户型设计 酒店公寓 叠加别墅 小型独栋 中型独栋 大型独栋 企业会所 定制豪宅 双拼别墅 面积 需要进行目标消费者调查和测试 形态 700—800㎡ 1000㎡左右 550—700㎡ 350—550㎡ 200—300㎡ 200—300㎡ 70—150㎡ 50—100㎡ 户型案例 户型案例 户型案例 户型案例 对本项目（山外山）功能尺寸建议 （1）、本项目的一期独栋户型，中型独栋350—450平米左右，小独栋户型面积250平米左右。 （3）本项目独栋需要保证2套以上的套房（卧室+卫生间），同时在一楼考虑老人房（最好带卫生间），或者儿童房套房（卫生间、玩具室）等。 （4）、本项目的别墅的主卧系统（大卧室的开间不低于4.5米、卫生间的开间不低于3米、衣帽间的开间不低于3米、书房的开间不低于3.9米，还是要增加其露台，尤其是靠湖面、靠山面以保证主人其亲水性和亲自然特征。 （2）、本项目的独栋别墅入户花园（阳台）开间在2.1米以上、门厅的开间在2.1以上、餐厅的开间在不低于3.6米、厨房的开间不低于2.4米、车库的开间不低于3.3米、卫生间1.8米、客厅的开间不低于5.4米或者6.0米、老人房（保姆房）的开间不低于3.9米。在设计时，尺寸大小尽量考虑其舒适性和合理性。 户型设计 大体量商业 多业态商业 高品质商业 营造虚拟繁荣 实现良好运营 支撑整个项目 山外山商业运营 需要构建先进的商业运营模式 商业建