营销策划-旅游温泉-沈阳兴隆堡温泉项目营销策划方案.pptVIP

对比因素 地理 位置 规模 工程 进度 配套 设施 交通 生活 空气 户型 面积 景观 品牌 差异 得分 项目 城建北尚 7.00 9.00 6.00 7.00 6.50 7.00 9.50 7.50 9.50 9.00 78.00 富丽阳光 7.50 8.00 9.50 7.50 7.00 7.50 8.00 7.00 7.50 8.00 77.50 富禹龙欣园 7.50 7.50 9.50 8.00 7.50 7.50 8.00 7.00 7.00 8.00 77.50 海德公园 9.00 8.00 7.50 8.50 8.50 8.50 8.00 8.50 8.50 8.00 83.00 中远颐和丽园 9.00 7.50 9.50 9.00 9.00 9.00 8.50 8.50 8.50 9.00 87.50 东方俪城 9.00 8.00 9.50 9.00 8.50 8.50 8.00 8.00 8.50 8.50 85.50 林韵春天 8.50 7.50 9.00 8.50 8.50 8.50 8.50 8.00 8.50 8.50 84.00 阳光100 7.00 9.50 9.00 7.50 7.00 8.00 8.00 8.00 9.00 9.50 82.50 万科城 7.00 9.50 9.00 7.50 7.00 7.50 8.00 9.00 9.00 10.00 83.50 阳光尚城 7.00 9.00 8.50 7.50 7.00 7.50 8.50 8.50 8.50 8.50 80.50 格林生活坊 7.00 8.50 8.50 7.50 7.00 7.50 8.00 8.50 9.00 9.00 80.50 主要竞争对手及周边楼盘综合素质评估 对比项目 均价 评估得分 比较系数 可调均价 评估均价 富丽阳光 3500 77.50 1.006 3522.58 　 富禹龙欣园 3300 77.50 1.006 3321.29 　 海德公园 4500 83.00 0.940 4228.92 　 中远颐和丽园 4000 87.50 0.891 3565.71 　 东方俪城 3780 85.50 0.912 3448.42 　 林韵春天 3300 84.00 0.929 3064.29 　 阳光100 3500 82.50 0.945 3309.09 　 万科城 3900 83.50 0.934 3643.11 　 阳光尚城 3250 80.50 0.969 3149.07 　 格林生活坊 3950 80.50 0.969 3827.33 　 城建北尚 　 　 　 35079.81 3507.98 城建北尚均价评估 （1）比较系数＝城建北尚评估得分/比较项目评估得分；（2）可调均价＝每个比较项目的比较系数×比较项目的均价；（3）城建北尚评估均价＝每个比较项目可调均价之和/比较项目个数。 万方地产 通过上述的计算，得出项目第一年度可执行的均价为3500元/平方米。本项目目前推售的A、C组团住宅部分销售周期为四年，根据近两年沈阳房地产的价格走势来预计，以后四年的房地产价格增长率在8％-10％之间，那么最后本项目的房价在4700-5000元/平方米，根据推售的节奏，整个项目的住宅均价为4100元/平方米。 结 论 万方地产 城建北尚A、C组团价位走势图 万方地产 六大营销核心战术 万方地产 品牌延展术，“城建北尚”承接和提升城建品牌价值 亮点吸引术，系列主题活动不断扩张市场 创新营销术，跳出房地产传统营销模式 有形价格术，建立有效的产品支撑点使价格持续攀升 会员联盟术，整合利好资源为会员提供增值服务 以快制胜术，策略精准、销售力行、渠道拓展三架马车并驾齐驱 万方地产 战术一：品牌延展术 策略简析：将城建地产提出沈阳传统的房地产竞争模式，站在打造新城市新都市的角度上，突出城建地产企业的社会使命感和城市北扩的社会背景，以领导者的形象强势进入市场。从城建北上－－到城建北尚（举措到项目） “城建北尚”承接和提升城建品牌价值 万方地产 战术二：亮点吸引术 策略简析：从生态系列论坛（自然环境、园林景观、生态建筑）的项目概念梳理到“南水北林”的引领城市生态居住的大盘。槐树节－城市景观点命名－印象槐树林话剧－内蒙古环保自驾游－梦游香格里拉－新都市主义。 系列主题活动不断扩张市场 万方地产