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乾 意 造 型 理 发 店 营 销 策 划 目录 一、摘要………………………………………………1 二、美发店简介………………………………………2 三、市场调查报告……………………………………4 四、市场营销环境分析………………………………5 五、战略策划…………………………………………6 （一）战略目标………………………………………6 （二）营销战略………………………………………7 (三) 营销策略………………………………………8 六、 美发店形象策划………………………………10 七、 广告策划………………………………………11 八、活动策划…………………………………………13 （一）公共背景………………………………………13 活动调研分析…………………………………13 （三）活动项目策划…………………………………14 活动项目………………………………………14 （五）活动实施………………………………………14 （六）经费预算………………………………………15 （七）活动关系效果预测………………………………15 九、文化营销策划………………………………………16 十、附件………………………………………………17 乾意造型营销策划书 一、摘要 随着社会经济的不断发展，人民生活水平的提高，人们的消费水平发生着巨大的变化，从追求温饱逐渐到更高层次的消费需求。而作为当今年轻的一代，特别是许多80后、90后，潮流一词已经深入到他们的内心深处。美发，已成为生活中不可缺少的消费目标。许多人认为，发型，不仅是时尚T台上遥不可及的顶上艺术，也可以是生活舞台上展示自我的个性表达。而正是由于这种情况，消费者对理发店的要求不仅仅在理发、方便上，理发师的水平、店面的设施、服务等方面都提出了越来越多的要求。消费者追求个性化、新颖性。同时，伴随着美发行业的不断发展，学校学生人数多，加上周边的住户，巨大的消费群体支撑着学校周边市场的增长，便捷、合理的价格使得其生意兴隆。而这也就为我们营销策划研究提供了一个巨大的平台与机会。 二、美发店简介 2012年乾意造型开店以来，迅速在芙蓉小区得到了不错的传播效应，然起步时间相对较晚，但是在附近地区仍然代表着顶尖的发型艺术设计。其店铺位于芙蓉J区绵阳职业技术学院斜对面，优雅以及宽松的环境倍受消费者的青睐。同时，其拥有3员工，其中不乏多年从事美发事业的丰富经验者。 三、市场调查报告 根据我们调查问卷的数据显示，学生（在问卷中占有89%）已成为周边美发店的主要消费群体，而在这一消费群体中又主要以女性朋友为主（在问卷中占有75%），她们的消费方式比较多样，不像男生大多数仅局限于剪发这一单一的消费方式。可见，乾意造型要想获得不错的销售业绩，就必须加大对这一消费群体的沟通与交流，拉拢新顾客的同时把握老顾客。同时，55.6%的同学理发时间为一个月一次，占据大部分。可见，理发对于学生来说是慢速消费品。有40.5%没有固定的理发时间，并且他们理发的动机都有所不同，大部分都倾向于实惠、转变心情为主。所以，很多同学每月都会拿出自己的一部分生活开支用于美发上，就这点而言，美发店仍具有巨大的消费市场。同时，很多同学都会选择春秋季节去做头发，也就是说春夏季节是理发店的旺季，而冬季则相对较少。 就周边地区而言，各种美发店都对乾意造型构成了很大的竞争力。而学生是一个善变的人群，同时也是很好建立忠诚度的人群，而现在大部分同学都有一个所忠于的理发店。校园周边的美发市场是一个低端市场，只能低成本，高产品来占领这个巨大的市场才是重中之重。现今，校园周边大部分理发店处于那种相对原始的作坊式管理，而且没有较好的宣传手段和管理理念。所以，所以乾意造型在这一块已抢占先机，店内装饰以及面积上都高于其他的理发店。目前应加大宣传效应，处理好公关关系，提升信誉度。 四、营销环境SWOT分析 优势： 在校园周围，优势就是有一批数量巨大潜在的顾客，另一方面学生花销相对来说较少，顾客比较单一，无需较多的高级器材。 店内面积较大，装修齐全，技术全面，档次相对较高。 员工数量较多，能及时应对突如其来的事故，同时可以进行合理的轮流转换。 消费方式以及发型种类多，让顾客选择的空间比较大。 不管是在服务上还是在技术上都比其它的美发店好。 劣势： 地势偏僻，很多同学都比较倾向于便利而到其它美发店进行消费。 起步时间相对较晚，宣传力度不够，在校内没有太多营销的效应,不能更好的吸引消费者。 没有建立固定消费群，价格相对于其它的美发店偏贵。 机