一路同驰骋,感恩有您 ---比亚迪年度回馈巨献.pptVIP

店面布置物料准备 序号 物料名称 数量 1 拱门（xx店欢迎您） 1个 2 X展架 2个 3 背景墙（活动主题） 1个 4 横幅（活动主题） 1个 5 桌椅（斗地主用） 商家根据客户情况自定 6 扑克牌 20副 7 抽奖箱 1个 营销组 背景板、X展架物料下载地址（请在11月10日之前下载物料，10号之后将删除）：/page/sjzc/yingxiaosanbu.rar 活动时间安排 步骤 时间 项目 执行细则 1 9:00-14:10 现场布置 全面、注意细节 2 14:30-14:50 客户签到，发放免费保养券（保有客户）、小礼品（意向客户） 老车主签到后，发放免费保养券和小礼品，并让售后接待人员安排车主车辆的免费检测 意向客户签到后，发放购车代金券和小礼品，由销售顾问引领赏车， 3 14:30-15:00 播放关于比亚迪视频 客户在休息等待时间之余可欣赏视频 4 15:00-15:05 活动开始 介绍本次活动、来宾，宣布活动开始 5 15:05-15:20 歌舞表演 （商家自行决定是否开展） 热场 6 15:20-15:50 齐心协力斗地主 活跃现场气氛， 7 15:50-16:20 爱车讲堂 由售后负责人讲解，中间穿插有奖问答 8 16:20-16:30 老车主感言 事先为车主准备好文稿，现场最好脱稿 9 16:30-16:50 大乐透团购 安排意向客户团购、购车后进行交车仪式，抽奖 10 16:50-17:00 感恩抽奖 工作人员引导所有客户进行抽奖 11 17:00-17:10 嘉宾合影 现场所有人员合影 营销组 “活动礼品”建议 1、礼品需进行分类管理：签到礼品（保有、意向）、老带新礼品、车 主感言礼品、现场活动礼品和抽奖环节礼品等。 2、签到礼品建议：老车主：100元保养券；意向客户：200元购车代金券。 另可赠送比亚迪杂志、新手养车书籍和美甲七件套等。 老带新礼品建议：赠送一次全车检测服务、维修保养工时7.8折或价值 100元的维修保养券。所带客户如果购车，可赠送价值 500元商场购物卡、500元油卡或500元红包。 车主感言礼品建议：300元红包或2次免费全车检测。 现场活动礼品建议：美甲七件套、雨伞或比亚迪牌打火机等。 营销组 谢谢观看 营销组 一路同驰骋，感恩有您 比亚迪年度回馈巨献 目 录 活动背景及目的 活动介绍及活动环节 活动执行指导 2 2 3 1 营销组 1 营销组 活动背景及目的 背景及目的 1、据近年市场走势规律来看，市场经历金九银十的热销后，自11月份开始，年底翘尾行情正式启动。此时开展感恩回馈活动，有利于提升客户满意度和忠诚度，进而提高转介绍率。 2、经过多年苦心经营，目前经销商手头基盘客户资源很多；11月24日为一年一度的感恩节，通过以感恩回馈为噱头，吸引客户到店，在维系感情的同时也能提高售后产值，并可进一步激发客户换购和增购的需求。 3、目前各品牌各种针对意向客户的回馈活动种类繁多，许多意向客户对此类活动基本都持怀疑态度。我们在感恩节前后开展感恩回馈活动，通过将保有客户邀约到店，让保有客户邀约自己的亲朋好友前来购车，并让意向客户在活动当天看到实实在在的感恩回馈，可以有效地打消客户的顾虑，有效促成成交。 2 营销组 活动介绍及活动环节 活动主题： “一路同驰骋，感恩有您”比亚迪年度回馈巨献活动 活动时间：2011年11月20日 活动内容： 活动通过“齐心协力斗地主” （备选：圈圈惊喜乐翻天）活动来活跃现场气氛。 本次活动以维系基盘客户感情、提高转介绍率和售后产值、实现换购和增购为主要目的，推出 “爱车讲堂” “老车主感言” 两大核心活动。同时为有效促成成交，针对当天到场意向客户，开展“大乐透团购”核心活动。 活动最后针对所有客户开展一个“感恩抽奖”活动。 活动对象：保有客户、意向客户 活动简介 营销组 齐心协力斗地主 活动暖场环节 营销组 根据来店客户，首先选出会玩斗地主的客户，然后每个会斗地主的客户搭配一个不会的客户，每两个人搭配成一组，在一路通行斗地主活动环节中，每组派出一个代表参加斗地主比赛游戏。 游戏采用淘汰赛制，游戏总共有三轮，第一轮获胜的客户参加第二轮游戏，以此类推。进入第三轮比赛的组可获得奖品，第三轮挑战成功胜出的组可获得活动设置的终极奖品。未获胜的参与者可获小礼品。 圈圈有礼乐翻天 活动暖场环节 营销组 在瓶子上贴上奖品等级的标签，摆放在展厅儿