市场营销学7-品牌策略.pptVIP

市场营销学 第七章：品牌策略 做“鸡”还是做“猪”,这是个问题。 一头猪和一只鸡合伙开饭店，双方各占50％的股份。鸡对猪说：“我每天下只蛋来炒菜，你每天割块肉来做菜”猪表示同意。最后，饭店开大了，饭店的股份最后会归谁呢？毫无疑问，归鸡，因为猪最后一定会被割死。 中国企业（市场）是猪，外国企业（品牌）是鸡，中国企业（市场）如果不做品牌就一定会是猪的结果。 品牌的重要性 70% 的消费者需要使用品牌来指导他们的购买决策 50% 或更多的购买行为是品牌驱动的 25% 的消费者声称如果他们购买他们所忠诚的品牌则价格无所谓 72% 说愿意多付20%的钱来买自己喜欢的品牌 50% 愿意多付 25% 40% 愿意多付 30% 第七章：品牌策略 何为品牌？定义与内涵 品牌（Brand）是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、 符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。 何为品牌？定义与内涵 为什么需要品牌？作用与意义 对品牌运作认识的误区 误区之一：“我们这样的小企业能做品牌吗？” 误区之二：“我们没有独特技术能做品牌吗？” 误区之三：“我们的产品还不完美能做品牌吗” 误区之四：“市场复杂竞争激烈容易做品牌？” 误区之五：一个行业只能存活三五个品牌？ 误区之六：做加工环节就行了 误区之七：低成本竞争就行了 误区之八：