营销策划-住宅豪宅-世联-深圳金地天悦湾豪宅项目营销策略总纲.ppt

豪宅革命 金地·廊桥郡 2010年，第一块户外广告牌： 快速进入市场，建立印象，引起关注！ “非经验营销期” 形象统领 线上“炒思想” STEP1：金地豪宅品牌形象强势导入 金地华南区域未来3年战略发布会 金地“全周期豪宅”暨道林国际系列作品大赏 “作品大赏”是一个持续的活动，我们希望透过这个展览，展现金地在豪宅作品上的深厚造诣。 万象城 益田假日广场 中信城市广场 全国金地系豪宅参观 “不大规模推广、不大声势储客、现场不大量接待客户” 非常规积累客户方式：豪宅通客 Q1:客户从哪里来？——“他山之石，为我所用” 找到20-30批“源点客户”，实现4个亿 STEP2：提前搅热所有高端客户 “头啖汤”价值—— 深访客户语录：“开盘的价格一定是最优惠的，因为后续的2期在规划配套和户型方面更优化。1期的升值空间一般都更大，开发商应该将空间留给最先购买的客户，给客户以保障和信心。” 城市山谷 波托菲诺 香蜜湖1号 曦城 中信红树湾 星河丹堤 淘金山 凤凰谷 中信高尔夫 华润幸福里 十七英里 中旅国际公馆 月亮湾别墅 ———掌握深圳豪宅市场绝对话语权 十五峯 龙岸 十二橡树庄园 天麓 观澜湖高尔夫 公园大地 兰乔圣菲 万科天琴湾 中信岸芷汀兰 博海名苑 银湖山庄 深圳豪宅客户：世联悉数掌握 香蜜湖1号 星河丹堤 龙岸/十二橡树 观澜高尔夫大宅 银湖山庄 合正/绿景/中航 福田 关口 坂田