营销策划-住宅豪宅-思源经纪-2008金地阳金地滨河大盘长青项目豪宅产品营销推广报告.ppt

要素： 准确把握客户脉搏，了解客户心理，定位客户所在 内涵： 通过精确的信息传递，以及有效的销售策略，找到客户，吸引客户，留住客户，形成销售 手段： 通过对客户群的筛选，找到直接的目标客户群体，并通过特殊手段，将项目信息传递给这部分客户 销售执行过程中，通过对客户的把握，制定针对性的销售策略和手段，促进客户的成交 精准营销 通过对于高端客户的研究，找到这部分高端客户的所在，然后利用多种直接传递信息的手段，将项目信息传达给这部分客户，创造与目标客户群“点对点”的传播渠道 主要渠道传播方式 高档餐饮、活动及购物场所周边，如：潮州城、西武、卓展 城市主要交通干道，如：青年大街，浑南大道 周边主要城市高速公路 机场道路及机场内部 棋盘山区域的拦截户外 户外 媒体渠道 主要选择搜房以及焦点作为发布媒体 重点选择首屏的通栏或旗帜，长期包版，永远处于第一视觉冲击 网络 媒体渠道 报纸 平面媒体是地产广告必争之地，但是对于本项目这样的高端产品而言，频繁的报纸广告并不能提升项目的项目的形象，反而容易降低项目的品质，所以本项目的报纸广告，应形成系列性、主题性，同时，可以选择一些精英人士阅读的《21世纪经济报道》《经济观察报》等报纸进行广告发布。 媒体渠道 分众传媒、框架广告 定点的广告传播，可以针对高端客户的居所、办公场所进行有效传播 媒体渠道 主要高端住宅 主要高端写字楼 别墅类 公寓类 锦绣山