营销策划-住宅区-安徽马鞍山滨江郡项目营销执行报告.pptVIP

* 移动展厅市区、三县巡展——地中海风格可拆卸展厅，在市区及三县主要繁华区域分批巡展，网罗客户 目的：全方位大量蓄客，主动使客户认知，寻找切合本项目的客户 形式：在市区各主要的繁华区域，设置本项目的展场，挖掘客户 操作要点：场地需要提前预定、展架的提前准备和定制 蓄客期 挖掘市区 拓展三县 * 降低置业门槛：零首付或者首付1万。解决客户支付能力不足问题，此外零首付的噱头，赢得客户关注 目的：利用价格杠杠和支付方式的灵活性，促成客户的成交 支付策略：零首付或首付1万 操作要点：1.在2012年底和交房时分两次偿还；2.客户增信核查至关重要；3.加大违约惩罚，规避恶意欠款情况 媒体推广:网络、报纸、短信等媒体的全方位推广 恒联·滨江郡 开盘强销期 低首付 * 买房送车活动——通过买房送车的噱头，赠送2-3万元的低价车，车款折进房款，后期引爆市场，增加持销期销量 活动时间：暂定2012年8月份（根据具体开盘时间和销售状况确定） 操作方式：① 买房送车，车款折合成房款，分摊到均价中② 客户购买指定房源即可免费获得一辆车的奖励③ 客户也可以将车款抵总房款 车型选择：价值3-5万元左右的车。备选：奔奔mini、比亚迪F0、、雪佛兰赛欧等 奔奔mini 信德成成功营销案例： 淮南惠利花园城项目 针对购买顶层复式 赠送价值5.68万的雪佛兰赛欧2010款两厢1.2L手动温馨版轿车