营销策划-住宅豪宅-西安纳帕溪谷金源2011年营销总结及2012年营销策略总纲.pptVIP

纳帕溪谷·金源——被仰望的力量，献给盛世的臻藏 少数人的私藏 多数人的仰望 别墅——瞰尽世界，载誉溪谷 小高层——驰誉溪谷，比肩贵胄 高层——瞰世界，藏人生 精装诉求——原生世界溪谷，终极精端奢求 景观诉求——比肩世界之巅，俯仰皆为盛境 独栋认筹客户属性分析 客户置业经验很丰富，注重圈层，看好区域环境，购买力雄厚，置业目的多为自住的三口之家，认可项目品质及价值，周边配套有待提升 1、从客户居住区域地图上获知，别墅认筹客户集中在高新枫林华府、枫叶苑、曲江中海社区等高端住宅区，注重私密性、圈层感强。 2、认筹客户中，朋介认筹客户占比72%，客户成交具有带动效应，后期需关注老带新政策实施。 3、客户多为地产商、政府官员、私企业主，年龄集中在30~45岁之间，经济实力很强，看中环境，部分客户对面积、总价产生抗性。 4、认筹客户接受心理价位，88%可接受总价2000万左右，12%可接受总价1500万。周边配套有待完善。 认筹客户居住区域 中海社区 枫叶苑 枫林华府 官邸认筹客户属性分析 客户置业经验比较丰富，属于改善型客户，多为大家族，地缘性客户，对区域无抗性，看好区域环境，认可精装，购买力雄厚，置业目的多为自住。 认筹客户居住区域 华清园 一品美道 富力城 1、从客户居住区域地图上获知，官邸认筹客户集中在高新一品美道、城南富力城、城东华清园等中高端住宅区，现居住面积均为150 ㎡ 左右中