白象营销策划精华汇总.ppt

五、白象swot分析 第三部分、 营 销 提 案 一、品牌定位 二、产品定位 我们对“白象大骨面”的新产品定位是“骨字第一号，惠泽普天下”： 　　　 针对新的产品定位及以上产品分析中提出的问题，“白象大骨面”应该在保持营养价值的基础上，开发更符合消费者的口味；成功实现为消费者所接受的品牌特色，并加强关于营养面的宣传力度与消费者的认知度。 　　　 在包装上，可以针对消费人群特点设计不同外观包装，符合这部分消费者的社会思潮观念，并增加包装的精细度。 　　　 在价格上，可考虑适当调整产品价格，使价格与消费者承受张力相适应，提高消费者对产品忠诚度。 三、营销方案 　1、总体时间安排 3、 促销推广 白象大骨面营销策划 —传播案 总体概要 内容提要 市场环境分析 营销提案 创意设计提案 广告媒介策略 预算与效益评估 第一部分：内容提要 　　 如果说，方便面也可以做得营养美味，你相不相信？如果说，有一种方便面，拥有一种敢为人先的精神，你相不相信？ 有没有，在夜深人静时，想念一碗泡面的温暖？有没有，在熬夜时渴望一碗熬出来的面？有没有，每每看到你的他（她）吃没营养的泡面，心里隐隐作痛？有没有想过，一碗泡面，也彰显着你的个性？其实，真的有一种方便面，有营养有个性。“白象大骨面”，给你的不仅仅是面。 经调查得知以下结论：“白象”目前主要的问题在于品牌形象模糊，“白象大骨面”产品认知度低。具体表现在： (1)方便面产业竞争激烈，“白象大骨面”市场定位不明确。 (2)方便面市场潜力巨大，却因品牌及产品形象单薄、推广目的不明确以及传播形式处于劣势致使消费者对产品的认知度不高。 （3）“大骨面”的营养性不易被社会接受认同，产权问题困扰企业发展。 解决方案 “白象大骨面”定位为“大骨熬面，白象当先”，突出其首创、正宗、营养的特质。提高市场占有率。战略方向为： 1、通过对大学生市场、差旅人员市场及农村市场的确定展开本次策划：树立“白象大骨面”首创、正宗、营养的形象； 2、通过较为独特的公关推广活动：“春节回家的路，白象与您同行”与“DIY面艺达人”将“白象大骨面”的产品内涵推广至目标消费群及社会公众； 3、通过网络、赠品、销售终端等一系列以非主流传播方式为主的广告宣传活动来向市场告知 “白象大骨面”的到来。 4、销售渠道下沉，新建渠道，实行“通路细耕”：针对地点人群展开有特色的具体的销售方式与销售渠道。 我们将尽自己最大的努力围绕品牌展开各项宣传推广活动，使之脱离单纯的陈述而活生生的出现在每一位消费者面前， 如果我们的建议和方案能够使“白象”的品牌形象更鲜明、并使“白象大骨面”提高知名度和美誉度的目标得以实现，那将是我们努力的最大回报。 第二部分、市场环境分析 一、行业背景分析 1、行业背景宏观分析 a.我国经济持续快速增长，城镇化，国际化趋势显著； b.居民消费水平整体上升，方便面普及居民日常生活; c.科学技术发展，产品创新更有利于开拓市场 d.中国传统面食文化同方便面产业与时俱进 e.中国人口环境因素促进方便面产业发展 f.政策方针与法律法规影响 2、行业背景微观分析 （1） 方便面产业现状分析： a.产业规模逐年扩大，市场容量仍未满足需求 b.行业集中度高:方便面产品同质化现象严重。比如，市场上骨汤面系列品牌多样（包括“统一”上汤大骨面、“今麦郎”骨汤弹面、白象大骨面），消费者难以取舍。 c.方便面市场构成特性 d.方便面品牌竞争分析:目前我国的方便面市场呈现三足鼎立的状态，“康师傅”、 “统一”、 “华龙”占去了将近80%的市场份额，“白象”、“农心”以及一些其他的中小型及地方企业瓜分剩下的20%的份额。在农村市场，虽然区域品牌较多，呈现出“诸侯割据”的杂乱状态，但“华龙”和“白象”正是以一个全国性品牌的面貌出现。 （2）方便面产业前景分析： a.农村将成为热点市场 b.方便面在营养、实惠及品牌上具有市场潜力 二、目标消费群体分析 1、消费群体构成： 2、消费群体行为习惯 3、消费群体态度分析 4、消费群体原因分析 5、潜在消费者预测 　 “白象大骨面”致力于中低端市场的渗透，尤其在竞争相对薄弱的中西部地区。而且中西部地区蕴藏广阔的农村市场，潜在消费者数目庞大。我们预测这部分人群将为白象带来巨大利润。 如左图，我们可知，消费者购买方便面存在 一种方便面情结，所以偶尔觉得想吃的比重 占到36%；对于工作比较忙碌的人来