《国际贸易实战操作教程》第章.ppt

编 著 胡俊文 戴 瑾 国际贸易实战操作教程 高等学校应用型特色规划教材 经管系列 第一章 国际贸易入门 【引例1-1】 大学应届毕业生张磊通过层层面试终于进入一家流通型外贸企业——湖北天和国际贸易股份有限公司(Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd.)从事进出口业务，成为一名外贸业务人员。兴奋过后面临的第一个问题是怎样像其他业务员一样找到订单，怎样很快进入角色。他每天上班都在网上苦苦寻找，甚至连休息时间也搭进去了。眼看一个月马上就要过去了，还是一无所获，看到别的老业务员的订单一个接着一个飞来，生意越做越红火，他感到了压力，心情也更加郁闷。问题到底出在哪呢？怎样才能找到开启国际贸易之门的钥匙呢？ 第一节 操作原理及步骤 一、熟悉出口商品并了解市场行情 (一)熟悉出口商品 在开展业务前必须熟悉商品的以下信息。 (1) 商品的生产知识：原料供应、产量销量、包装类别、能源环保、加工周期和储备能力等。 (2) 商品的生产工艺：基本配方、工艺流程、设备性能和质量管理等。 (3) 商品的基本性能：物理(化学)性能、成分、含量、规格和型号等。 (4) 商品的标准与包装：销往国家的技术、安全、卫生和环保等各项规定，原料、体积、重量和各种运输工具允许的装载量等。 (5) 商品编码：海关税则的分类和HS商品编码的使用等。 (6) 商