关于雨润西安项目商运营工作组的工作计划.doc

西安雨润农副产品全球采购中心 ——一期项目招商组工作计划表 2010-4-8 关于雨润西安项目招商运营部的工作计划 根据规划部给予的《西安雨润农副产品全球采购中心》项目工程动工时间来看（以下简称项目），项目预计在1月1号动工，整个工程建设时间估计到2011年8月份结束，因此从项目运营管理的全盘来看，前期主要任务是围绕招商展开工作。 1、招商初期 由于工程刚刚施工，且工期需要一年半左右的时间，所以项目前期将有一个很长的时间过程；另外根据以往的实践经验，同时结合绥阳项目情况，建议招商初期（前4月）人员不宜过多17人，招商力度也不宜过大，时间战线长很容易造成客户的疲乏以致产生反感，一气呵成最好。初期主要任务是和工程部、地方政府等有关单位沟通接洽，对西安现有的市场和客户资料进行实际摸底，配合总部做好招商策划，同时从经济角度讲也有利于节省项目开销。 表1： 时间 接洽对象 目 标 招商人员 说明 2010.4.－2010.8 工程部 随时掌握工程进度和建设情况，以利于招商时间调整 招商部负责 地方政府 及时和政府沟通了解其政策，有利于项目招商政策的制定调整 西安市场 对西安现有市场进行详细摸底，熟悉对手情况 找出对手软肋处，有的放矢的进行政策宣传 现有客户 熟悉客户、掌握客户有效资料和意向 为后期大规模招商做基础 对外埠市场 扩大我们的招商范围和目标群 扩大招商量同时对市场也是个宣传 完成现阶段的客户蓄水（10000份客户和30家市场，共90天） 人员安排 人员 职责 备注 总负责1人（总部） 招商运营部经理 负责项目运营前期总协调。 总部招聘 营销1人 营销策划经理 负责项目现场广告策划、营销推广与总部营销策划处对接 建议当地招聘 招商执行负责人1人 招商部经理 主要负责招商策略的制定和监控执行，相关单位的接洽。 总部招聘 行政负责人1 行政部经理 负责招商运营的后勤物品供应工作 总部招聘 招商执行主管5人 招商主管 负责整个品类的招商 招聘 招商执行21人 招商专员 主要负责招商客源和市场调研，负责项目宣传 招商部招聘（熟悉地方民情，节约费用开支） 营销接待8人 接待员 主要负责前来营销中心的顾客的接待工作。 本地招聘 任务节点安排 时间 人员 任务目标 责任人（另定） 2010.3.19——3.25（5天） 6 完成临时办公室和住宿及工程部对接布置 运营经理 3．26——4.25（30天） 6 完成招商部的包装和物料购置（取决于工程部） 行政经理 4.10——4.25（15天） 2 完成当地媒体和广告位调研（6家广告公司、电视台、报社费用费率、时间点） 营销经理 4.1——6.30（90天） 4 根据调研完成招商手册、折页、主题画面设计、物料和广告投放计划等（折页要先期完成以便招商使用） 营销经理 4．20—— 2 完成地方政府相关单位拜访和组织、协会接洽（商务办、农委、菜办、行业协会等会议记录若干20份） 招商经理 4．11——4.30（30天） 1 完成人员招聘（14人）和培训工作（同时完成30份客户调研表）（招聘人5月10号上岗） 招商主管 5.1——5.3 2 假期值班，做好接待和节日安全工作 招商运营经理 5.3——5.11 2 招商部现场工作（负责现场接待和业务联系） 招商主管 5.11——5.31（20） 4 完成西安市现有农副产品市场的详细资料调研（1000份客户资料和2家市场） 4 完成西安市现有农副产品市场的详细资料调研（1000份客户资料和2家市场） 4 完成西安市现有农副产品市场的详细资料调研（1000份客户资料和2家市场） 5.28——5.31（4天） 6 开全体会，进行月底工作总结和月初工作计划（与总部对接） 运营经理 6.1——6.25 2 招商部工作（负责现场接待和业务联系与总部保持工作对接） 6.1——6.25(25天) 4 完成西安周边县市农副产品市场的资料调研（宝鸡和咸阳、汉中市场和1000份客户资料） 4 完成西安周边县市农产品市场的资料调研（延安和榆林、铜川3家市场和1000份客户资料） 4 完成西安市现有农副产品市场的详细资料调研（2000份客户资料和3家市场 6.26——6.30（4天） 全体 开全体会，进行月底工作总结和月初工作计划（与总部对接） 运营经理 7.1——7.31 2 招商部工作（负责现场接待和业务联系与总部和工程部保持工作对接） 7.1——7.28（28天） 5 完成西安周边县市农副产品市场的资料调研（商洛和安康、渭南3家市场和1