思源2012年长沙南山苏迪亚诺三期营销111P研究报告.ppt

跨界 圈层 渠道 会所营销 客户会营销 事件营销 小众营销 营销推广——阶段III 产品销售期 * 锁定苏州本地客群，利用协信圆融资源，整合苏州本土优势，挖掘、积累客户，奠定有效客群数量基础。 圆融已开发项目中，积累了大批忠实客户，对这类客群进行整合与筛选，将是营销中的一个价值点与。 圆融集团开发和运营的项目主要分布于苏州环金鸡湖核心商业板块和阳澄湖旅游度假休闲板块。商业地产项目包括圆融时代广场、李公堤Ⅰ- Ⅳ期、圆融星座、圆融大厦、阳澄食街、莲花堤休闲商街等。 理念1——资源整合 营销推广——阶段III 产品销售期 * 会所营销 协信圆融?名流沙龙 俱乐部 针对现有资源建立数据库，进行定点营销，以点对点广告、活动为主，深层次挖掘潜在客群，使之认知、接受、传播，形成口碑效应。 理念1——资源整合 营销推广——阶段III 产品销售期 * 会所营销 1、在项目会所内引入“法西式管家服务”体验 2、向客户会会员免费开放，不定期在会所内举行客户活动，使客户最大范围体验会所功能； 3.小区完全交付后，运动会所将仅向社区业主及客户会VIP会员开放； 会所对于目标客群来说具有极大的吸引力，一个差异化、有特色、高标准并方便体验的会所，将成为销售过程中一项重要的形象展示与品牌道具。 运营建议—— 原味佛朗明哥式生活体验馆 会所营销 营销推广——阶段III 产品销售期 * 客群具有较强的圈子观念，口碑传播的作用将十分明显，建立一个及时沟通、有效互动的客户会，将在很大范围内带动项目的口碑销售。 客户会命名 协信圆融.名流沙龙 协信圆融拥簇们需要更加强大，他们是购买的主力军与传播者！ 客户会营销 营销推广——阶段III 产品销售期 客户会营销 * 俱乐部活动创意： 意见领袖生日宴会等 协信项目考察参观 苏州年度经济人物评选 名酒鉴赏酒会 具有针对性的顶级活动 名流沙龙活动 锁定目标客户群，依靠人际交往和口碑传颂来达到品牌的传播。 1、协同私企会等，联合名流沙龙的会员资源， 2、按阶段及时事节点灵活安排。 3、控制参与人员的规模和素质。 4、通过活动，使沙龙在目标客户群中扩大知名度和美誉度。 5、利用名流沙龙的会刊和商会的媒介资源，进行舆论导向。 目标客户需求喜好，具有小众性、专属性等特点！ 俱乐部营销 营销推广——阶段III 产品销售期 俱乐部活动创意 拓宽营销渠道，覆盖大范围市场，扩大客户覆盖面，夯实客群基础。 数据库短信渠道 车友、高尔夫等俱乐部 商会合作 高端居住社区 高级娱乐会所 一级渠道 创新渠道，深入挖掘 小众活动，实现来访 情景营销，实现认购 整合 金融机构合作 协信圆融自身资源 思源客户资源 理念2：渠道为王 营销推广——阶段III 产品销售期 * 点线结合的事件营销手段 线 点 长线维护 客户维护活动 系列性主题活动、与客户会结合 点式爆破 事件节点活动 引爆式活动、与销售节点结合 热场 热销 + 事件营销 营销推广——阶段III 产品销售期 事件营销 * 主题：“协信圆融”全家乐 地点：会所内场、外场 内场邀请早教名师提供早教辅导讲座 外场邀请家长和孩子一起参与踩气球、运矿泉水等益智类游戏 媒介：短信、网络媒体，报纸软文宣传报道 营销推广——阶段III 产品销售期 亲 子 活 动 阶段3：情感场 老年养生活动 主题：科学养生知识讲座 地点：售楼处内场 事件：邀请业内专家针对客户家庭父辈成员，组织养身保健讲座交流活动 媒介：网络媒体，报纸软文宣传报道 家庭专题 老人专题活动 * 营销推广——阶段III 产品销售期 瑜伽沙龙 阶段3：情感场 高尔夫赛 主题：美容化妆 瑜伽沙龙 地点：售楼处内场或外场 事件：与本地美容或瑜伽会馆合作，组织女客户参与沙龙交流活动 媒介：名家会，网络媒体，报纸软文宣传报道 女士专题活动 男士专题活动 主题：“协信圆融杯”高尔夫球赛 地点：合作单位外场 事件：与苏州本地高尔夫俱乐部合作，以教学、比赛等形式，组织客户参与高尔夫运动 媒介：名家会，网络媒体，报纸软文宣传报道 * 通过活动及合作等形式，捆绑客群中的意见领袖式人物，结合产品特点，发挥个人带动圈层的效应，实现组团式销售目标。 1、车行及车友会会长： 他们是试驾会、自助游等的组织者，号召力强，充分利用对方客户平台； 3、银行、证券等理财机构负责人： 他们有着自己的客户基础，生活观有一定影响力； 4、苏商商会、徽商商会、浙商商会会长： 他们旗下有着自己的企业，企业的联盟，购买方向对内部会员有较大影响力； 寻找意见领袖计划 园区公务员、商圈业主、企业高管、民营企业家群层中…… 理念3：小众营销 营销推广——阶段III 产品销售期 小众营销 * 注重居住场所及身份感，偏好社交，投资意识强 准客户 接受合院产品 协信圆融，园区商业业