戴春华谈服饰连锁牌渠道营销.docVIP

时尚零售专家 戴春华老师谈 时尚品牌渠道变革（一） 品牌终端渠道变革：超级服饰卖场连锁模式 一：借鉴零售领域大连锁，提出新型终端 服饰行业除了目前实行品牌联盟方式，进军零售领域并获得终端话语决定权外，另外一种渠道变革是借鉴零售连锁业内的成功模式，比如家电行业的国美、苏宁等，期望在服饰终端领域形成超级终端，进而集中市场，赢得零售的话语权。本文以内衣服饰变革为例，分析类超级连锁型的服饰渠道终端的变革模式。 目前内衣行业出现由部分著名品牌倡导，未来商业模式走大整合、大卖场，以大连锁代替原有中小连锁的营运模式。 （1）可以有效利用资源优势，降低成本，以极具竞争力的价格，让利消费者，扩大终端销量，进而扩大市场份额。 （2）以店面品牌带动产品品牌，拉动品牌形象，对品牌的建设与提升也能起到很好的作用，尤其有品牌提出未来大卖场、大流通的“5S”店新概念： —Sevice优质服务 —Specialization专业产品 —Satisfaction愉快的购物感受 —Smile亲切的微笑 —slowdown休闲的购物环境等。 二：服饰大连锁模式构建的可行性 以厂家为主谋求大规模内衣连锁零售的模式，实际与市场上原有的中、小型内衣品牌连锁没有本质区别。 一是国美、苏宁的性质与内衣大卖场不同，国美、苏宁是纯粹的零售商、流通商，在整个消费品分销渠道中，理论上其立场是中性的，也就是国美、苏宁打造一个家电连锁的销