市场营销实务大纲课程编号3128[WM]〖KMB〗〖HS（2〗〖HT3H〗〖JZ〗目.docVIP

天津市高等教育自学考试课程考试大纲 课程名称：市场营销实务 课程代码：3128 编 写 弁 言 《中华人民共和国高等教育法》第二十一条规定“国家实行高等教育自学考试制度，经 考试合格的，发给相应的学历证书或其它学业证书。” 高等教育自学考试的开考专业根据经济建设和社会发展的需要设置。当前，中国高等职业技术教育正处于发展时期。发展职业技术教育是促进经济、社会发展和社会主义精神文明建设的重要途径。作为高等教育事业的重要组成部分，高等教育自学考试开展职业技术教育，对调整教育结构、广开成才之路，对普及义务教育、提高教育整体效益，对促进素质教育、增强教育与经济的紧密结合都具有重要的作用。 高等职业技术教育培养的是活跃在生产、管理、服务第一线，掌握专业知识、成熟技术和管理规范，具有完成职业任务能力的应用人才。高等职业技术教育的专业设置与社会需求密切结合，强调知识、技能、态度和价值等素质的整合及其在具体工作环境中的应用。其课程是依据社会经济发展对劳动力的需求，在以职业为导向的整合能力本位思想指导下开发的。高等职业技术专业的课程标准(大纲)是职业活动、学科知识和学习经验的综合反映，在课程内容和课程内容的构造方式上，具有针对性、应用性和综合性的特点。 1999年4月全国高等教育自学考试指导委员会批准天津市开展高等教育自学考试职业技术专业的试点工作。尔后，又批准了应用电子技术等十二个职业技术专业的专业考试计划。 天津市高等教育自学考试委员会根据全国高等教育自学考试指导委员会《关于天津市开展高教自学考试职业技术专业试点的批复》(考委［1999］7号)、《关于天津市申请开设计算机技术与应用等高职专业的批复》(考委［1999］24号)的意见和《天津市高等教育自学考试职业技术专业课程考试大纲编写要求》组织编制了试点专业有关课程的考试大纲。这些课程考试大纲尽力体现了前述特点。今后，还将继续修订，以臻完善。 《市场营销实务自学考试大纲》由韩德昌教授编写。 天津市高等教育自学考试委员会 2000年9月1日 第一部分 课程性质与设置目的 市场营销实务是计算机技术与应用、应用电子技术专业的技能性课程。设置本课程的目的，是为了使具备高中文化程度以上的自学应考者，系统掌握现代市场营销的基本原理和基本方法，了解营销管理过程，能运用营销理论分析企业所处的营销环境，并以此为依据制定和实施营销组合策略，提高运用营销策略的素质和能力，能够胜任企业营销管理岗位及经营销售业务岗位的工作。 第二部分 课程内容与考核目标 第一章 市场营销及市场营销观念 一、学习目的与要求 通过本章的学习，使学生掌握市场营销的基本概念；了解营销观念形成的过程和要点；认识市场营销与企业经营管理的关系，树立现代营销观念以指导企业经营管理。 二、考核内容 第一节 市场营销 1、市场营销的概念。市场营销的实质；市场营销与推销的区别。 2、市场营销的核心概念。需要、欲望与需求；产品；效用、费用和满足；交换、交易的关系；市场营销和市场营销者；市场营销系统的主要行为者及影响力量。 3、市场营销管理。市场营销管理的主要内容；市场营销管理的实质是需求管理；8种需求类型、特点及相应的营销方法。 第二节 市场营销观念 1、市场营销观念的含义。营销观念的涵义：生产观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。 2、市场营销观念转变的必要性和重要性。典型个案分析。 3、松下幸之助的经营观念。 4、企业营销观念的九大误区。 第三节 市场营销的地位和作用 1、市场营销管理职能的涵义。 2、市场营销职能是居于核心位置的管理职能。 三、考核知识点 1、市场营销的概念。 2、市场营销与推销的区别。 3、市场营销观念及其演变过程。 4、树立现代市场营销观念对企业经营管理的重要性。 四、考核要求 识记：1、市场营销的概念。 2、市场营销的实质。 3、市场营销观念的含义。 4、生产观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念的基本要点。 领会：1、市场营销与推销的区别。 2、转变营销观念的必要性和重要性。 3、市场营销管理在企业中的地位和作用。 应用：1、运用市场营销概念进行某种产品或服务的市场可行性分析。 2、运用现代营销观念分析我国企业营销工作的差距。 第二章 营销环境分析 一、学习目的与要求 通过本章的学习，使学生了解市场营销环境分析的重要性；了解营销环境分析的基本内容；掌握营销环境分析的基本理论、原则和方法。 二、课程内容 第一节 宏观环境 1、人口环境。人口数量；人口结构；人口分布；家庭状况。 2、经济环境。消费者收入；消费者支出模式；储蓄；消费信贷。 3、自然环境。自然环境分类；自然环境变化的主要趋势及特点。 4、科学