第四章 目标市营销战略.pptVIP

（四）历史定位 以产品悠久的历史建立品牌识别。历史定位容易产生信任感，认为其产品品质、服务质量应该是可靠的，而且给人神秘感，让人向往，具有无言的说服力。如泸州老窖公司拥有始建于明代万历年间（公元1573年）的老窖窖群，所以总是用“您品味的历史，430年，国窖1573”的历史定位来突出品牌传承的历史与文明。 （五）比附定位 就是攀附名牌，以沾名牌之光而使自己的品牌生辉。如内蒙古的宁城老窖宣称是“宁城老窖—塞外茅台”。 （六）质量/价格定位 即将质量和价格结合起来构筑品牌识别。如戴尔公司总是强调“物超所值，实惠之选”；雕牌用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格。 （七）生活情调定位 就是使消费者在产品的使用过程中体会出一种良好的、令人惬意的生活气氛、情调、滋味和感受，从而获得精神满足。如青岛啤酒的“鲜活滋味，激活人生”给人以奔放、舒畅和激扬的体验；云南印象酒业公司推出的印象干红的广告语为“有效沟通，印象干红”，赋予品牌在人际交往中获得轻松、惬意的交流氛围。 （八）企业理念定位 就是企业用自己的具有鲜明特定的经营理念和企业精神作为品牌的定位诉求，体现企业内在的品质。如“IBM就是服务”是美国IBM 公司的一句响彻全球的口号，是IBM经营理念的精髓所在；飞利浦公司的“让我们做的更好”、诺基亚公司的“科技以人为本”、TCL公司的“为