万科锦程三期提案0808终稿)(二)研究报告.ppt

从大坪规划出发寻找商务需求？ 大坪九大产业企业办公物业需求如何？ 区域商务氛围及配套设施 区域产业分布带来的客户商务需求 写字楼面积调整 产品特征 区域产业分布带来的客户商务需求 结论 电梯厅提供良好的通风以提高空气质量，通过设计（如玻璃、植物）增加空间的通透感 公共走道的装修也是影响写字楼档次的重要因素。 产品特征 客户购买动机 结论 案例 本项目所具有的资源能吸引的客户类型 1、项目目标客户主要是大石杨板块、地铁轻轨沿线的商贸、电信、医疗、教育产业链条的自用客户；渝中区居民及企事业单位工作人员的投资客户； 2、处于大坪产业分散商务氛围不浓的考虑，不愿购买大坪的商务产品； 3、看重区域规划发展，产业升级偏向，希望有大坪特色的商业氛围； 4、注重交通快捷便利，周边成熟配套； 5、看重区域升值潜力和万科品牌； 6、注重外立面形象，提升商务形象； 7、容易受到广告宣传和现场氛围的影响。 项目价值点 选择S0策略—充分利用区域亟待发展的机会，凸现项目商务价值 项目营销策略体系图 知名大型企业入驻签约仪式 控制销售节奏，制定价格优势，速战速决 SOHO公寓样板区体验 写字楼清水样板体验 三维电子楼书 1、大坪为什么会诞生大型商业体 2、从历史的变迁挖掘大坪的未来潜力 主 题 活动形式 大坪板块商务价值论坛 执行关键 邀请电视台、报媒、网络记者新闻事件跟踪报道