万科兰乔圣菲别墅项目三期开盘计划及价格制定研究报告.ppt

目录 客户购买意向分析 开盘时间计划 B区价格制定 客户篇 自2006年5月15日至2006年7月5日，案场目前总共接待新到访客户65组，对三期较有兴趣的客户32组 案场新接待客户区域如下 客户意向价格段如下： 新接待客户需求总结 所有新接待客户尚未实地察看过房型以及相关的房型资料 250-350平方米为主要需求面积 800-900万元总价为可接受总价需求段 共计对27组老业主进行征询 A3和B3房型面积段需求人数最多 一、二期老业主需求总结 面积需求以300平米以下小户型居多 总价集中在700-800万之间 单价最高承受力达到2.8万;最低2.2万,主要集中于2.4-2.5万元之间 销售篇 B区销售目标 销售均价： 26000元/平方米 销售期： 2006年8月19日——2006年12月31日 销售率： 94%（16套） 老业主专场认购细则 定价篇 各系数权重值 房型系数篇面积差价 房型系数篇私密性系数差价（26000元均价为参照） 房型系数篇进户方式系数差价（26000元均价为参照） 房型系数篇车位系数差价（26000元均价为参照） 环境系数篇外界干扰系数差价（26000元均价为参照） 环境系数篇花园形态系数差价（26000元均价为参照） 环境系数篇花园面积系数差价（26000元均价为参照） 房型系数篇临水情况系数差价（26000元均价为参