(营销心里学 说课.ppt

一、课程定位与目标 1、课程定位 2、课程目标 二、教学设计 1、教材与教学内容分析 2、教学方法与实践环节的安排 3、教学过程设计 三、课程建设与教学资源 1、课程建设 2、教学资源 我校房地产营销与策划专业的培养目标是培养适应社会需求，掌握营销基础理论知识，具备房地产推销、市场调研、营销策划、销售管理等营销活动的基本能力,拥有良好职业道德和敬业精神的技术应用型人才。 毕业学生主要的岗位群有：房地产推销、客服管理、营销调研、市场开发、营销策划、销售管理等工作，需要说明的是营销类工作岗位最大的特点在于和人打交道，现代营销成功的关键，在于营销的心理功效，掌握并有效运用营销心理学，是本专业及现代营销人员的核心技能之一。 2、课程目标 通过本课程的学习，让学生掌握营销过程和顾客心理的基本理论，重点培养学生观察分析顾客、营销现象的能力，运用营销过程心理和顾客心理开展营销活动的能力，为学生就业和在工作中奠定良好的基础。 二、教学设计 1、教材与教学内容分析 （1）教材分析 本教材结合高职高专学生的实际状况，选用的是高等职业教育技能型人才培养培训工程系列教材。由单凤儒主编高等教育出版社出版，在本书的结构安排上紧紧围绕营销过程和顾客心理，打破了一灌到底的单一知识叙述型的教材模式，建立了包括学习目标（知识点、技能点）、重点内容网络图、思考题、案例分析、实践与实训等复合结构型教材模型，建立了“讲、阅、研、练”的一体化模式，强化实践能力的培养，突出了高职高专的培养目标。 （2）教学内容分析 2、教学方法与实践环节的安排???? （1）实践环节 在本课程的教学中，尝试建立互动式的教学课堂，注重案例分析和实训，以营销心理策略的运用技能培养为主线，因此，实践环节在本课程中占有很重要的位置，在教学的实践安排上，用一半的时间做课堂精讲，一半的时间突出在实践环节的安排上。 在实践环节的安排，主要通过通过案例互动、仿真模拟训练、实训等实践环节，让学生边学边做，强化理论学习，提高专业能力，提升专业素质。 （2）教学方法 3、教学过程设计 教学过程强调课堂互动，注意激发学生学习的积极性，改变传统模式的以“教师为中心”向“以学生为中心”转换。 以商标与包装设计心理一章的内容为例： 教学目标： 知识要求：要求学生掌握商品商标和包装设计的心理方法。 技能要求：会运用商品商标、商品包装设计的心理方法 教学重点：商品商标和包装设计心理 教学难点：运用商品商标、商品包装设计的心理方法 教学过程： （1）演示著名品牌（万科房产、可口可乐、麦当劳等）商品的商标和包装图片，要求学生分析这些商品在商标和包装上的特点，以及符合了消费者的哪些消费心理。 （2）教师对学生讨论进行总结，进一步精讲商品名称、包装、商标设计的心理功能和心理要求。 （3）综合实训： 实训题目：手机营销与购买心理调研 XX楼盘营销与购买心理调研 学生通过分组调研，课堂交流与研讨，教师总结，评估打分。 教学方法与实践： 本次课主要采用了理论讲授，案例互动、综合实训的教学方法与实践环节，本次课理论和实训一共是3个学时。 4、作业与评价 （1）实践实训题 模拟实训、角色扮演、评价 （2）理论知识和案例分析题 课后作业、课堂讨论、评改、课后点评 1、课程建设 为了更好的实现产学研究与工学结合，房地产营销与策划专业利用房地产大型企业的行业背景，我们目前已经与重庆市新鸥鹏集团（学院举办方）的营销部建立了紧密合作的关系，如集团是本专业的校外实习基地、营销部经理及项目主管是本专业的实训课程、顶岗实习教师，学校与企业共同制定课程设置，分批安排学生到集团实习、计划校企合作编写实训教材等。 2、教学资源 房地产营销模拟实训室 商务谈判实训室 校外实习基地 校外实习基地 说课总结 教学方法： 坚持以工作过程为导向，尝试创设互动式的教学课堂，注重实践环节教学。 教学模式： 注重“校企合作，产学结合”的教学模式，提高学生动手实践能力。 请专家批评指正！ 谢谢！