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(营销心里学 说课
一、课程定位与目标 1、课程定位 2、课程目标 二、教学设计 1、教材与教学内容分析 2、教学方法与实践环节的安排 3、教学过程设计 三、课程建设与教学资源 1、课程建设 2、教学资源 我校房地产营销与策划专业的培养目标是培养适应社会需求,掌握营销基础理论知识,具备房地产推销、市场调研、营销策划、销售管理等营销活动的基本能力,拥有良好职业道德和敬业精神的技术应用型人才。 毕业学生主要的岗位群有:房地产推销、客服管理、营销调研、市场开发、营销策划、销售管理等工作,需要说明的是营销类工作岗位最大的特点在于和人打交道,现代营销成功的关键,在于营销的心理功效,掌握并有效运用营销心理学,是本专业及现代营销人员的核心技能之一。 2、课程目标 通过本课程的学习,让学生掌握营销过程和顾客心理的基本理论,重点培养学生观察分析顾客、营销现象的能力,运用营销过程心理和顾客心理开展营销活动的能力,为学生就业和在工作中奠定良好的基础。 二、教学设计 1、教材与教学内容分析 (1)教材分析 本教材结合高职高专学生的实际状况,选用的是高等职业教育技能型人才培养培训工程系列教材。由单凤儒主编高等教育出版社出版,在本书的结构安排上紧紧围绕营销过程和顾客心理,打破了一灌到底的单一知识叙述型的教材模式,建立了包括学习目标(知识点、技能点)、重点内容网络图、思考题、案例分析、实践与实训等复合结构型教材模型,建立了“讲、阅、研、练”的一体化模式,强化实践能力的培养,突出了高职高专的培养目标。 (2)教学内容分析 2、教学方法与实践环节的安排???? (1)实践环节 在本课程的教学中,尝试建立互动式的教学课堂,注重案例分析和实训,以营销心理策略的运用技能培养为主线,因此,实践环节在本课程中占有很重要的位置,在教学的实践安排上,用一半的时间做课堂精讲,一半的时间突出在实践环节的安排上。 在实践环节的安排,主要通过通过案例互动、仿真模拟训练、实训等实践环节,让学生边学边做,强化理论学习,提高专业能力,提升专业素质。 (2)教学方法 3、教学过程设计 教学过程强调课堂互动,注意激发学生学习的积极性,改变传统模式的以“教师为中心”向“以学生为中心”转换。 以商标与包装设计心理一章的内容为例: 教学目标: 知识要求:要求学生掌握商品商标和包装设计的心理方法。 技能要求:会运用商品商标、商品包装设计的心理方法 教学重点:商品商标和包装设计心理 教学难点:运用商品商标、商品包装设计的心理方法 教学过程: (1)演示著名品牌(万科房产、可口可乐、麦当劳等)商品的商标和包装图片,要求学生分析这些商品在商标和包装上的特点,以及符合了消费者的哪些消费心理。 (2)教师对学生讨论进行总结,进一步精讲商品名称、包装、商标设计的心理功能和心理要求。 (3)综合实训: 实训题目:手机营销与购买心理调研 XX楼盘营销与购买心理调研 学生通过分组调研,课堂交流与研讨,教师总结,评估打分。 教学方法与实践: 本次课主要采用了理论讲授,案例互动、综合实训的教学方法与实践环节,本次课理论和实训一共是3个学时。 4、作业与评价 (1)实践实训题 模拟实训、角色扮演、评价 (2)理论知识和案例分析题 课后作业、课堂讨论、评改、课后点评 1、课程建设 为了更好的实现产学研究与工学结合,房地产营销与策划专业利用房地产大型企业的行业背景,我们目前已经与重庆市新鸥鹏集团(学院举办方)的营销部建立了紧密合作的关系,如集团是本专业的校外实习基地、营销部经理及项目主管是本专业的实训课程、顶岗实习教师,学校与企业共同制定课程设置,分批安排学生到集团实习、计划校企合作编写实训教材等。 2、教学资源 房地产营销模拟实训室 商务谈判实训室 校外实习基地 校外实习基地 说课总结 教学方法: 坚持以工作过程为导向,尝试创设互动式的教学课堂,注重实践环节教学。 教学模式: 注重“校企合作,产学结合”的教学模式,提高学生动手实践能力。 请专家批评指正! 谢谢!
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