转介绍开拓法二.pptVIP

转介绍开拓法二 误区一：已经签了客户的单，不好意思再麻烦 克服要点：调整心态，正确认识寿险的意义与功用，理解保险对客户的价值。同时用服务与诚意让客户满意。 误区二：销售保单只为成交一笔生意 克服要点：以服务代替推销，建立自己的品牌，赢得客户的认同。 误区三：不敢开口要求转介绍 克服要点：努力提高自身素质，培养自信；让客户认可我们的品德、知识、专业；成为客户的朋友 误区四：强迫行销 克服要点：不要让客户觉得你志在必得，要减轻客户的压力。 误区五：拿到名单贸然拜访 克服要点：和介绍人进行必要沟通，了解情况后再接触。 促成后的转介绍话术 李姐，感谢您对我的信任，而且通过您对保险的认可我也觉得您是一位很有爱心和责任心的人；相信在您的同事和朋友中一定有和您一样有责任感的人，您如果觉得我这人值得相信的话，能否介绍我认识他们？您放心，我绝对不会给他们添麻烦、也不会给您丢脸。（递上纸和笔）最可能理解您买保险的朋友和同事会有几个？ 递送保单时的转介绍话术 李姐，这是您的保单，它其实有多重价值，一方面属于长期的储蓄存折，也是紧急时候的无偿援助证明，更是一份责任和远见卓识。您有没有它，表面上不会有区别，但感觉肯定不一样。您现在应该更觉得从容和踏实。这种感觉应该送给更多的好人，您可以推荐3个最合适的同事或朋友吗？您放心，我绝对不会给他们添麻烦、也不会给您丢脸。（递上纸和笔） 回访