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第三章 行为动力 本章旨在帮助学生了解人类行为的动力产生、运行的基本规律。因此，本章对个体行为动力问题进行了比较系统的介绍。不仅介绍了需要与动机的基本含义与分类，而且有重点地介绍了 有关需要和动机的各种理论。为了方便学生更深入地学习，我们以表格的形式对动机理论勾画出了一个基本轮廓。 [学习目标] 1.掌握需要的基本含义及其特征、分类。 2.掌握马斯洛的需要层次论。 3.掌握动机的含义、功能和分类。 4.掌握耶基斯-多得森定律。 5.说明成就动机理论、归因动机理论、 自我效能感理论的基本观点。 第一节 需要 一、需要的含义 （一）什么是需要 需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。 动机是在需要的基础上产生的。当需要推动人们去活动，并把活动引向某一目标时，需要就成为人的动机。需要是动机产生的内部条件。 需要的特征： 1 .对象性 2 .动力性 3 .社会性 （二）需要的种类 1 .生物需要与社会需要 2 .物质需要与精神需要 二、马斯洛的需要层次论 1、各层次需要在全人口中所占比例由大到小 2、这些需要是天生的、与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平，需要是激励和指引个体行为的力量。 3、出现的顺序由低到高.只有当低级需要得到一定程度的满足之后，才会产生高级需要。（低级需要未得到基本满足难以产生高一级需要） 4、人类的需要可分为低级需要和高级需要。低级需要直接关系到个体的生存，是人和动物所共有，其特点是一旦满足便停止需要；高级需要也叫成长需要，特点是越满足，越产生更强烈的需要，在个体发展过程中出现较晚。 第二节 动机 一、动机的含义 （一）什么是动机 动机是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力。动机是用来说明个体为什么要从事某种活动，而不是用来说明某种活动本身是什么或怎样进行的。 动机是在需要的基础上产生的。当诱因出现时，需要被激活，成为内驱力驱使个体去驱向或接近目标，这时需要就转化为动机。 诱因是指所有能引起个体动机的刺激或环境：凡能驱使个体去趋向接近目标者为正诱因；凡是驱使个体逃离或回避目标者为负诱因。 驱力：当体内处于缺失状态时有机体内部所产生的一种能量与冲动，以激励和组织有机体获得需要的满足。 需要是内驱力产生的基础。 驱力与需要大致呈正相关。即需要的强度越大，驱力水平越高。但二者不能等同。 动机的功能： 1. 激活功能：动机具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。 2.指向功能：动机能将行为指向一定的目标或对象。 3.维持和调整功能：当活动产生以后，动机维持着这种活动铿一定的目标，并调节着活动的强度和持续时间。 （二）动机分类 1 .生理性动机：以生物性需要为基础的动机，如饥饿、渴、睡眠、空气、性、躲避危险等。 2 .社会性动机：以社会性需要为基础的动机，如兴趣、成就动机、权力动机、交往动机 二、动机冲突 动机冲突是指在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机，因不可能都获得满足而产生的矛盾心理。 动机冲突分为： 1 .双趋式冲突 2 .双避式冲突 3 .趋避式冲突 三、动机与行为效果 1 . 动机对行为效果或效率的影响取决于动机本身的强弱。动机强度与活动效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U型关系。——中等强度的动机，活动效率最高；动机不足或动机过分强烈，活动效率都不高。 动机的最佳水平随着活动难度的不同而不同。比较容易的任务中，要获得最佳的工作效率，要求有较强的动机；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，在难度较大的任务中，较低的动机水平工作效率最高。 耶尔克斯—多德森定律（Yerkes-Dodson’s Law）。 2 .动机对行为效果的影响还与个体行为的质量有关。 第三节 动机理论 一、成就动机理论 成就动机（achievement motivation）：人们对于自己认为重要的或有价值的事，力求取得较好成绩的内部驱力。 默里（H.A.Murray）于1938年最早提出了成就需要。 麦克兰德 D.C.McClelland 和阿特金森 J.W.Atkinson 于20世纪40、50年代将其发展为成就动机理论。 1963年阿特金森提出成就动机模型： 动机强度 （动机水平*期望*诱因） 成就动机（TA）分为两类： 1 .追求成功的动机（TS） 2 .避免失败的动机（TC） TA TS + TC TS TC 或 TS TC 麦克兰德的成就动机观 试图论证成就动机与经济发展的关系。 他利用总贸易额、电力消耗量、煤的进口量等经济发展指数作为度量经济发展水平的客观指标，利用僵著名的文学作品和文献资料如诗歌、戏剧、儿童读物、