世纪瑞博-2011龙湖蔚澜香醍.ppt

网络为主 整体媒体推广原则 软文覆盖 短信为王 深挖龙民 洋房线下 以搜房、新浪、焦点等地产类门户网站和财经、管理类门户网站为主全面覆盖 以软性炒作、新闻报道为主，针对项目城熟及稀缺进行全面解读，通过价值剖析的方式吸引客群 针对CBD重点区域进行信息覆盖，通过强迫式阅读挖掘潜在客群 主动营销、客群拓展，通过专项品牌联合获取更多高质量客群 2011年项目推广应高举高大，主要强化其别墅形象，洋房可置于线下推广 大众媒体以纸媒、网络、户外为主，辐射市场树立形象，提高知名度。 小众媒体 以短信、直投、楼宇液晶电视广告为主，诉求纯粹直接直击客户，促进成交。 自有资源 以项目网站、微博营销、魅客为主，实时更新项目动态，易于客群认知。 公关活动 配合推广主线，以文化、品质为关键词，在诠释浪漫的同时维系客群感情的同时为项目造势。 营销动作 以专项推广，优惠举措为手段，为项目积累优质客群。 整体媒体推广策略 线上打造别墅高端形象 线下根据营销精准制导 网络为主、搜房、新浪、焦点全面覆盖 报广以北青为主，新京、信报为辅 户外覆盖项目周边要道即可 短信为主、全面覆盖，直投为辅，选择重点区域渗透 以项目网站为平台，以微博为手段吸引关注 在展示优势，聚拢人气为项目造势的同时树立项目形象 准确有力，通过客群拓展、专属优惠等营销手段加速项目销售 阶段划分 3月 4月 9月 6月中 洋房集中销期 阶段诉求：国际新城全面启动，城市别墅价值升级 推广主题：城,正熟;浪,正漫 阶段任务： 1.线上别墅形象重装入市，全面升级别墅形象，解读城熟价值 2.线下针对洋房客群直复营销，主打“CBD最懂别墅的洋房”广告诉求！ 推广频次：投放力度——次强 推广渠道 推广主题 渠道细分 内容细分 传 播 组 合 网络广告 城正熟 浪正漫 常规版位发布，如：通栏，对联。 竞品社区论坛广告植入，如：对联等。 网络软文等。整体推广力度强 分期分批对城熟的五大价值进行阐释 硬广 报纸：北晚、北青、经济观察等节点性投放； 专业杂志：三联、中国改革、罗博报告等； 航空类：中国之翼；业内杂志：红地产、楼市； 在树立城熟别墅形象的同时，着重凸显配套优势和CBD属性 户外 户外覆盖项目周边要道即可； 树立项目别墅形象 短信 配合活动及节日节点；靶向定位人群； 配合推广进度，着重凸显配套、CBD属性、景观优势 DM直投 定向人群直投； 总述项目整体优势强调城熟+稀缺！ 软文炒作 新浪/搜房等软宣体系；业内媒体软文投放； 系统全面的解读城熟的五大价值 公关活动 媒体造势和软宣；品牌联合；活动穿插； 情感联系、聚拢人气 媒体提升——软文标题 《通州PK浦东，城熟了》 《国际新城——全球第五个世界城市之核》 《通州国际新城价值研究报告》 媒体提升——经济观察报（报纸类） 经济观察报——标准中产及中高层管理者读物 投放形式——硬广、软文 媒体提升——世界经理人（网络类） 世界经理人网站——以管理类内容信息为主，颇受企业中高管注目 投放形式——通栏、旗帜、软文、链接 活动建议——城熟人生，驾悦生活 英菲尼迪G37试驾 成熟品牌，概念嫁接，借助英菲尼迪G37的品牌影响力吸引客群关注。 阶段划分 3月 4月 9月 6月中 别墅销售 引爆期 阶段诉求：别墅在城市中的稀缺性 推广主题：珍惜城市少墅人 阶段任务： 1.读解读稀缺资源型别墅价值体系 2.全面进攻，强销别墅 推广手段：投放力度——引爆 推广渠道 阶段主题 渠道细分 内容细分 传 播 组 合 网络广告 珍惜城市少墅人 常规版位发布，如：通栏，对联。 竞品社区论坛广告植入，如：对联等。 网络软文等。整体推广力度强 分期分批对稀缺的三大价值进行阐释 硬广 报纸：北晚、北青、经济观察等轰炸性投放； 专业杂志：三联、中国改革、罗博报告等； 航空类：中国之翼；业内杂志：红地产、楼市； 在树立稀缺别墅形象的同时，着重凸CBD别墅和龙湖别墅这两大属性 户外 户外覆盖项目周边要道即可； 树立项目别墅形象 短信 配合活动及节日节点；靶向定位人群； 强调别墅3重稀缺属性 DM直投 定向人群直投； 总述项目整体优势强调城熟+稀缺！ 软文炒作 新浪/搜房等软宣体系；业内媒体软文投放； 系统全面的解读稀缺的3重价值 公关活动 媒体造势和软宣；品牌联合；活动穿插； 情感联系、聚拢人气 媒体提升——软文标题 《解构CBD城市别墅的稀缺血统》 《“三缺”别墅引起的连锁反应》 《生活往往掌握在少“墅”人手中》 实拍建议——蔚澜香醍 待实景呈现后，建议邀请专业摄影师做实景拍摄 以便用于后阶段推广之用 针对目标客群身份，选择他们感兴趣的话题，邀请北京大学光华管理学院EMBA教授现场探讨关于管理等企业运营方面的问题，以此吸引客群。 活动建议——光华