产品年度营销计划模板.ppt

2014销售计划工作汇报 SWOT分析： S 优势：1.独家产品、山东医保、试点医药、安全可靠。 　　 2.多用途的复方血浆代用品。 　　 3.产品学术推广、协助客户分析市场。 　　 4.合作后多方面的点对点的支持。 　　 5.空间、后期协助、学术支持、产品优势。 　　 6.市场跟进、详细拜访了解市场、协助客户、产品培训。 W 劣势： 1.一线人员产品的了解不足。 　　 2.缺乏与客户拜访后的跟进。 　　 3.竞品对市场占有率和产品定位。 　　 4.不能够满足客户在临床出现问题及时处理。 　　 5.最近失败是对产品的了解不足、临床出现不良反应后没有给出合理的方案。 O 机会：1.市场中现在又些医院停止与竞品合作。 　　 2.可以学术支持要临床会议等。 　　 3.可以提供全程的产品培训、拜访技巧、协助市场分析、根据市场策划方案 　　 4.公司的正规化、诚信化、合作全程跟踪 　　 5.公司全方