一网络营销如何邀约的方法技巧和话术(13页).doc

网络营销如何邀约的方法技巧和话术[/B]?[/B] 一、邀约的目的[/B][/B] 二、邀约的种类[/B][/B] 三、邀约的不正确心态[/B][/B] 四、邀约的正确心态[/B][/B] 五、邀约的原则[/B][/B] 六、邀约的方式[/B][/B] 七、电话邀约的七大步骤[/B][/B] 八、电话邀约要注意的问题[/B][/B] 九、有效运用电话的五项要素[/B][/B] 十、邀约的经典话术[/B][/B] 十一、邀约的六种方式。[/B][/B] 一、邀约的目的[/B][/B] 让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。[/B][/B] 二、邀约的种类[/B][/B] 1[/B]、电话邀约（[/B]80%[/B]）[/B][/B] 2[/B]、面对面邀约[/B][/B] 3[/B]、书信、电邮件、短信息[/B][/B] 4[/B]、传真邀约[/B][/B] 三、邀约的不正确心态（让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则）[/B][/B] 1[/B]、我给对方送去一个机会[/B][/B] 2[/B]、我还是在帮助他成功[/B][/B] 3[/B]、对方会不会认为我是在做非法传销[/B][/B] 四、邀约的正确心态[/B][/B] 1[/B]、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意[/B]PARTY[/B]和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。[/B][/B] 2[/B]、寻找合作伙伴不是在求人[/B][/B] 3[/B]、你不一定是我要寻找的最佳合作人[/B][/B] 五、邀约的原则[/B][/B] 1[/B]、一次邀一个[/B][/B] 2[/B]、二选一（明天还是后天）[/B][/B] 3[/B]、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意）[/B][/B] 4[/B]、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）[/B][/B] 5[/B]、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏[/B][/B] 6[/B]、不能够骗人[/B][/B] 7[/B]、不争辩不回答对方问题。[/B][/B] 8[/B]、专业化[/B][/B] 9[/B]、简单扼要，不能过于复杂[/B][/B] 10[/B]、肯定对方的优点推崇他们[/B][/B] 六、邀约的方式[/B][/B] 直接式[/B][/B] 好奇式[/B][/B] 1[/B]、保持自然的语气风度[/B][/B] 2[/B]、讲明原因[/B][/B] 3[/B]、顺其自然[/B][/B] 4[/B]、感觉对方的兴趣[/B][/B] 5[/B]、约定见面地点时间[/B][/B] 七、电话邀约的七大步骤[/B][/B] 1[/B]、拿起电话[/B][/B] 2[/B]、简单问候[/B][/B] 3[/B]、告诉对方一个不能长谈的理由[/B][/B] 4[/B]、发出邀请[/B][/B] 5[/B]、问一些二选一的问题[/B][/B] 6[/B]、确认时间和地点[/B][/B] 7[/B]、果断挂断电话[/B][/B] 八、电话邀约要注意的问题[/B][/B] 1[/B]、不要“算命”[/B][/B] 2[/B]、以问句为主[/B][/B] 3[/B]、肯定对方优点，推崇他们[/B][/B] 4[/B]、高姿态、不傲慢[/B][/B] 5[/B]、不强迫，不强求，不欺骗[/B][/B] 6[/B]、简单扼要[/B][/B] 7[/B]、跟生意分开[/B][/B] 8[/B]、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）[/B][/B] 九、有效运用电话的五项要素[/B][/B] 1[/B]、现在是合适的时机吗[/B][/B] 2[/B]、传递热情[/B][/B] 3[/B]、赞美你的顾客[/B][/B] 4[/B]、提供对方拒绝的空间[/B][/B] 5[/B]、结束你的话题[/B][/B] 十、邀约的经典话术[/B][/B] 1[/B]、重点突出交友的[/B][/B] 2[/B]、新资讯[/B][/B] 3[/B]、成功致富[/B][/B] 4[/B]、突出成长学习的[/B][/B] 5[/B]、对他健康美丽有帮助的[/B][/B] 十一、邀约的六种方式。[/B][/B] [/B]标准邀约方式[/B][/B] 自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“近”。[/B][/B] [/B]以电话邀约，对方在办公室为例）[/B][/B] 你：喂，你好！我是——，是不是——啊？[/B][/B] 他：我就是，请问什么事？[/B][/B] 你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥）[/B][/B] 他：原来是你呀！[/B][/B] 你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？[/B][/B] 他：没关系！你说吧。[/B][/B] 你：我知