为什么要开招商引资这一课(16页).doc

招商引资策略 一、为什么要开招商引资这一课 1、什么叫招商引资。 招商引资的整个工作就是如何运用本地区的经济要素，吸引有投资力的投资者，刺激其投资欲望，最终促成投资者投资行为与经济要素以不同的方式结合，产生投资效益，促进地区经济发展。 2、刺激投资欲望对于做好招商工作的重要性 这里有个重要的词---欲望 投资的选择很多，中西部都在招商，为什么来我们这？就是有欲望，产生欲望的原因是什么？---利益，效益 所以这种欲望就需要我们去发掘，去刺激。 而就在这种挖掘和刺激的过程中，我们会发现自己不断的进步，得到锻炼，这也就是开课的初衷。 3、学习招商引资能教会我们什么 锻炼-----经济---- 缺点 锻炼了什么：办文；办会；办事 经济：人要懂点经济学 房价均价是多少？ 建筑一个标准化厂房的造价是多少？ 中国目前的首富是谁？为什么做娃欧市场（5年，娃哈哈要在全国开100家欧美精品商场！一、二、三、四线城市齐头并进、自建与租用商场相结合、以国际精品商场、儿童专用商品商场及吃喝玩乐为一体的城市综合体的形式，快速推进娃哈哈零售业的发展。） 马云的淘宝今年“双十”的交易额是多少？（191） 物流在企业成本的比重是多少？ 二、如何开展好招商引资工作 怎样开展招商引资活动，在招商引资活动中如何卓有成效地开展工作。就这个话题与大家共同探讨一下几方面的问题： 招商准备篇 俗话说，不打无准备之仗。招商引资工作也是这样，只有准备充分，才能做到心中有数，有的放矢。因此，外出招商前应侧重做好以下3方面工作： 一、熟悉区情，学会自夸 在招商引资中如果不可能完全了解对方，最起码应该做到完全知已，即对全市、全区经济社会等基础状况、优惠政策、资源情况等有比较清楚地了解，同时也要清楚的知道，我们有什么，我们能为客商提供什么，客商感兴趣的我们有没有等，掌握了这些东西，才能在招商引资中增强自信心，敢于招商，善于招商，提高招商成功率。 六有 有资源：淮北位于淮海经济区20个地级市的腹心，是淮海经济区大粮仓腹地，世界银行农业综合治理项目区，黄淮海农业综合开发区，全国小麦、高蛋白大豆重点产区，规模养殖率达80%以上。周边城市常年粮食总产量7000万吨、油料总产量450万吨、棉花总产量130万吨、肉类总产量850万吨。优质肉猪1100万头；家禽45000万只；山羊400万只；牛120万头。淮北目前已建设成100万亩优质小麦；30万亩优质果蔬；100万头优质肉猪；2000万只家禽；100万只山羊； 18000头牛等十大优势农产品基地。 有市场：21世纪的淮海经济区，既是一个适应国内外交流的交通大枢纽，畅南北、通东西，又是一个幅员辽阔的区域大市场，富含巨大的市场潜力。 作为淮海经济圈的腹心地带，开发区的产业市场将面向整个淮海经济地区20个地级市，97个县，51个区，17.8万平方公里的广袤领域，1.9亿广大人民的消费需求,是商家驰骋运筹的绝好地域。 有物流：淮北物流便捷，周边有46个大型农副产品批发零售及专业服务市场。上海铁路局投资7亿元的大型物流企业——百路物流，于2008年被铁道部列为“铁道部战略装车点”（全国唯一的农副产品战略装车点），形成了辐射周边130公里、一次装车95车、年到发200万吨的物流能力。淮北—南京—上海物流专线采用15米厢式货车对开运行，天天发车，全程高速，12小时准点到达。沿途分别停靠淮北汽车南站、南京丁家庄物流基地、上海祁连山路站。 有交通：淮北市地处苏鲁豫皖四省交界、淮海经济区腹心，南接长三角，北连环渤海湾、承东启西、连南接北。京沪、陇海、符夹等铁路纵横东西南北，6条国道、省道以及京台、连霍高速公路穿境而过。3小时内经济圈有济南、郑州、合肥、南京等城市，周边有郑州、合肥、南京、徐州四个航空港，距徐州观音机场仅60公里，距深水港连云港仅240公里，距市中心1.5公里，地势平坦，交通便利 有人力：淮北市劳动力资源充足，现有普通高校2所，各类职业学校31所。在校学生5万多人，有工业、科研院所8个，民营科技研发机构28家科技人员约3万人，年外出务工人员达40万人。职教园区正在规划建设当中，“十二五”期间，将新增城镇就业18万人，新增农村劳动力转移就业4万人以上。预计到2015年，全市将新增劳动力20万人。 有配套：目前凤凰山食品经济开发区已实现八通一平（供水、供电、排水、供热、道路、天然气、排污、通讯和项目用地平整）。完成四纵十二横23公里的路网建设及亮化、绿化等配套工程。2.5万㎡的食品科创大厦已建成使用，成为集食品展览、科研、检测和办公于一体的综合性服务中心。 二、坚持原则，把握底线 我们大上项目，强力招商，并不意味着不管什么项目都“一篮子”装，还要学会“挑三拣四”，确保引入的项目、企业有发展潜力、有较好市场、有较好回报。这就要求我们熟悉国家产业政策，擦