文教城度销售计划.doc

致：新兴集团 毕经理 由：世纪朗润 薛铮 主题：新兴国际文教城三期销售价格策略 抄送：新兴集团 白总 日期：2008年1月20日 毕经理： 根据新兴国际文教城三期西区2008年度整体营销工作计划的需要，现将08年全年销售分阶段详细计划方案提交你审阅： 第一部分 销售计划 一、销售数据整理 楼号 销售面积 销售套数 平层　 套数 跃层 套数 湖景　 套数 A区 17227.61 92 8028.12 57 9199.49 35 -- -- B区 136255.71 739 68418 438 12967.71 46 54870 255 C区 118274 764 118274 764 -- -- -- -- D区 49887.75 415 49887.75 415 -- -- -- -- 别墅 5740.62 17 -- -- -- -- -- -- 总计 327385.69 2027 244607.87 1674 22167.2 81 54870 255 价格定位 A区+B区： 平层/跃层：全年销售平均价3450元/ m2 湖景大宅：全年销售平均价3700元/ m2 别墅区： 全年销售平均价5000元/ m2 D区： 全年销售平均价3300元/ m2 C区： 全年销售平均价3550元/ m2 三、2008年整体销售阶段划分及任务指标： 销售阶段 时间 推盘计划 推盘面积 销售总额 回款总额 销售总套数 周均套数 2008年2月 A区库存/B区11栋 1023810442760 54 13.5 　 2008年3月 A区库存/B区11栋/别墅 2191263676765 112 28 2008上半年 2008年4月 A区库存/B区11栋/别墅 2655385826275 136 34 　 2008年5月 A区库存/B区11栋/别墅 /D区30%面积 41553 144588000 119210050 261 65 　 2008年6月 A区库存/B区11栋/别墅 /D区40%面积/C区9排 38251 126978200 125783100 281 70 小计 138507 478028150 404938950 844 42 2008下半年 　 　 　 2008年7月 B区11栋库存/C区9排库存 /D区30%面积/ C区10排 52636 178514000 142746100 344 86 2008年8月 B区11栋库存/C区10排库存 / C区11排 33928 115375600 146944800 200 50 2008年9月 B区11栋库存/C区11排库存 / C区12排 33928 117910000 116642800 200 50 2008年10月 C区12排库存 / C区13排 38186 135780000 126845000 220 55 2008年11月 全部库存 1689698302800 110 27.5 　 2008年12月 全部库存 1689661670400 110 27.5 小计 192470 670920400 693151900 1184 49 总计 330977 1148948550 1098090850 2028 46 四、分阶段销售计划详解： 套数(套) 计划销售套数(套) 计划销售面积(平米) 2月销售计划 A区库存 9 1722 B区库存 45 8516 小计 54 10238 预计销售额 10238×3400元/平米 预计回款 3月销售计划 A区库存 18 3445 B区库存 90 17032 别墅 4 1435 小计 112 21912 预计销售额 20477×3450元/平米 别墅：1435×5000/平米=7175000元 预计回款×50%(3月销售回款) ×70%(2月按揭回款) 回款小计 4月销售计划 A区库存 20 3828 B区库存 112 21290 别墅 4 1435 小计 136 26553 预计销售额 25118平米×3450元/平米 别墅：1435(计划销售面积)×5000/平米=7175000元 预计回款