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德 州 学 院 学生专业创新设计报告 实习名称 欧雅婚庆公司营销策划案 实习时间 2012.07.15-2012.08.25 实习地点 山东省德州市德城区欧雅婚庆公司 专业班级 市场营销 学生姓名 涂庆芳 指导教师 姚秀丽 教学单位 经济管理系 二O 一O 年 八 月 二十八日 、 目录 一、 专业设计目的 3 二、专业设计引言概述 3 三、 专业设计内容及进度 3 （一） 公司简介 3 1、公司概况 3 2、 欧雅婚庆公司市场状况分析 3 3、欧雅婚庆市场发展空间预测 4 4、欧亚婚庆市场发展环境分析 4 二 优劣势分析和对策分析 4 1.欧雅婚庆公司发展优势分析 4 三）、欧雅婚庆STP 分析 5 1. 目标市场选择 6 （1） 新婚者 6 （2） 已婚族 6 2.市场定位方法---欧雅婚礼特色定位 7 3.欧雅婚庆公司市场定位分析 7 四）欧雅婚庆7PS分析 7 1、产品策略 7 （1）品牌 7 （2）服务品质 7 3 业务介绍 8 2、价格策略 8 （1）定价目标 8 2 定价策略 8 3、分销策略 9 1 加盟连锁店 9 2 战略合作，共赢原则 9 5.服务环境 10 1 背景因素 10 2 设计因素 10 3 社交因素 11 4 人员配备 11 6、过程控制策略 12 四．专业设计体验与心得 12 五． 提案改进与建议 13 六 、总结 13 欧雅婚庆公司营销策划案 专业设计目的 时间如白驹过隙，转瞬即逝，转眼之间大学生活已经过半，经过两年的学习，让我对市场营销者这个专业有了一个大体的了解。在这个暑假，为了充实自己，也为了对所学知识有更深层次的理解，更为了将自己学习的知识更好地与实践相结合，我在德城区欧雅婚庆公司进行了实习，通过实践锻炼自己的营销能力，开拓眼界，增长社会经验，全方面武装自己从而为自己以后走上社会奠定基础。通过实践，我找到了自己的不足，明白了什么叫“眼高手低”，也体会到书到用时方恨少的无奈，我迫切的需要用更多的知识武装自己。我会在以后的学习中有针对性的去学习、弥补自己的不足。 二、专业设计引言概述 作为一名当代大学生，掌握书本知识是必然的，而时间也是必不可少的。特别是对于我们市场营销这个实践性较强的专业而言，到基层中去参加实践是有利的。在实践的过程中，努力把学习到的知识运用到实践当中，使理论与实践完美配合，从而达到理想的效果。我们大学生要多加参加实践性的活动，在实践中巩固自己的专业知识，锻炼自己的营销能力，培养自己独立思考、独立工作以及应对紧急情况的能力。综合运用自己的所学的知识和技能，开展实际工作培养和强化社会沟通能力。通过实习，认识社会的需要，认识自身的差距培养锐意创新的精神。通过实习，培养良好的职业精神，适应毕业后实际工作的需求。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。 专业设计内容及进度 公司简介 1、公司概况 中国·山东德州欧雅婚礼文化传媒是经工商行政管理部门批准成立的一家专业从事婚庆庆典服务的专业机构。位于德城区新华路，位置优越。公司拥一批资深婚礼策划人员婚礼金牌主持人。无论传统中式婚礼，浪漫西式婚典还是个性时尚的创意婚礼，我们都会为您量身制，打造完美。 公司不凡的实力与精英团队注重您婚礼的每个细节,将策划设计,执行贯穿始终每一场婚礼都将成为经典。 欧雅婚庆公司市场状况分析 （1）欧雅婚庆公司市场规模和趋势分析 随着经济的发展，结婚消费的项目在不断的增加，消费幅度在大幅度上升。因为相关统计数据表明，婚庆消费上升了30％多。消费观念从婚宴到现在的有房有车有存款，对婚礼的要求更是越来越多样化，因此，婚庆公司的兴起是一个必然的趋势 （2） 欧雅婚庆产业状况分析 婚庆产业是一项朝阳产业，蕴藏着巨大商机：?来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘（2009年为1000余万对），全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，也相继进军这一领域。国内的婚庆业现已逐渐形成一个大市场。 只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。 3、欧雅婚庆市场发展空间预测 现在婚庆行业一直深受广大群众的喜爱，以及一些公司、企业的信赖。比如一些企业的庆典活动、剪彩仪式，还有某些开发项目的奠基仪式都需要婚庆公司来完成。所以婚庆公司不再仅仅局限于婚礼的筹办，它将会有更多的项目来设计，筹办。由此可以预见，婚庆公司的发展前景可谓不可限量，可以创造出意想不到的财富。 4、欧亚