株洲美墅度营销推广执行方案(上报稿).doc

旗滨·美墅2012整体营销推广执行方案 一、项目营销推广现状 1、2011年营销推广工作回顾 2011年，旗滨美墅共销售别墅房源65套，累积销售房源103套，剩余房源54套，销售商铺49套。2011年共接待来访763组，其中株洲地区656组﹙天元区476组，占株洲地区来访量的72.56﹪﹚；来电回访共778组，其中株洲地区561组，占总来电回访量的72﹪；共成交签约112组，其中株洲地区99组，占总成交签约量的88﹪。 2011年的推广主要内容及情况如下： 时间节点 主要推广主题 主要营销推广内容 一季度 元旦、春节祝福 1、利用元旦、春节节点通过电视、户外等进行推广。 2、通过报广、短信等发布项目涨价的信息进行宣传。 3、置业顾问上门对意向客户进行一对一拓展营销。 二季度 老带新活动、旅游活动、样板房开放 1、老带新活动，并组织老业主开展旅游活动。 2、更换主题，通过报广、户外、电台等媒体全面推广宣传。 3、端午节发起老带新等活动，板房开放吸引客户到场。 三季度 园林开放、 宝马试驾活动、 公司上市 商铺进行开盘，当天全部售罄。 通过call客，进行电话营销。 办理VIP卡、利用公司上市推出特价房及其他活动。 举办宝马试驾活动、业主感恩联谊会进行圈层营销。 利用报纸、网络、短信等媒体进行炒作、传播项目现房实景销售信息。 四季度 项目交房 摄影大赛活动 通过项目交房节点，告