武汉万科四季花城营销企划案.doc

深圳·华邦顾问 武汉万科四季花城营销企划案 前 言 四季花城，万科新宠 万科授予我们的工作是基于市场调查之上的主动导向行为市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施） 7．汉网房地产频道（） 8．万科地产《武汉万科四季花城规划要点》 2001年7月2日 第一章 工作模式的建立 树立良好的、科学的工作模式，目的是使工作目标的实现过程建立在可操纵和控制的范围之内，通过有目的的计划和人员分工，动态的预测和监视工作流程中可能出现的问题并提前设定解决办法。 动态的工作模式流程包括：获取—整理—分析—决策—实施—监测 这个过程伴随着项目的建设和销售是长期的、稳定的，所有项目成员职责明确、分工明晰并保持着良好的沟通状态。 1．人员配置： “四季花城”工作组成员包括武汉万科营销策划部工作人员和尚美佳广告“四季花城”项目组全体成员。 决策组——对营销方案进行评估、决策；监控营销全程效果 武汉万科营销策划部经理、深圳尚美佳广告公司项目组组长 信息组——把握项目建设进度，收集、整理随机出现的销售信息；委托调查及监测推广效果 武汉万科营销策划部 创作组——制订销售策略和销售手段，完成具体实施方案和制作 深圳尚美佳广告公司 媒介组——负责媒介的运作和掌控、监视媒介发布情况，对外公共关系处理及突发危机事件处理 2．工作模式： 动态的工作模式建立在密切的沟通交流上，因此对交流方式的设定是模式建立的关键。