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出口报价 在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易条件，准确核算成本、利润，具有十分重要的意义。?　　 　　在SimTrade中，出口商应先与进口商定好商品数量，并告知工厂，得到工厂报价后，再报价给进口商。 　　出口商可以根据工厂的报价（单价）先预估一个报价，然后计算出费用及利润。如利润满足预期则报价合理，否则可重新估价。 　　 　　出口商报价可分为以下几个步骤：　 ?　　 　　 第一步：根据工厂报价预估出口报价（单价） 　　 出口商得到工厂报价后，可适当加价预估一个出口报价。则， 　　 外销合同金额=出口报价×数量 　　 第二步：计算各项费用 　　 各项费用包括：采购成本、内陆运费、报检费、报关费、海运费、保险费、银行费用、其他费用，具体计算方法可参考出口预算表的填写。 　　 其中，采购成本=工厂的报价（单价）×数量，其他各项费用如用到合同金额的则用第一步预估的合同来计算。 　　 第三步：计算退税收入(不是所有商品都有退税收入) 　　 退税收入的具体计算方法可参考出口预算表的填写。 　　 第四步：计算利润 　　 出口商利润=合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-银行费用-其他费用 　　 第五步：根据利润定报价 　　 如第四步中算出的利润满足预期则预估单价合理，可将此价格报价给出进口商，否则可重新估价。 　　 下面以01001洋菇罐头(整粒)为例演示出口报价计算过程： 　　 一、背景资料　　 　　 商品编号：01001 　　 商品名称：洋菇罐头(整粒) 　　 数 量：1000 CARTONS 　　 工厂报价：RMB50/ CARTONS 　　 与进口商的价格条件为：CIF MARSEILLES 　　 支付方式：T/T 　　 所需证书：普惠制产地证 　　 货物装于一个20集装箱 　　 投保险别：一切险、战争险、罢工险 　　 二、报价过程 　　 1、根据工厂报价预估一个出口报价，假设为RMB100/CARTON 　　 外销合同金额=出口报价×数量=100×1000=RMB100000 　　 2、根据合同金额计算各项费用 　　 （1）采购成本=50×1000=RMB50000 　　 （2）内陆运费：RMB884.34 　　 （3）报检费：RMB200 　　 （4）报关费：RMB200 　　 （5）海运费：USD2014（在B2B(淘金网)“运费查询”中查得马赛基本运费1850，港口附加费74，燃油附加费90，相加得到海运费） 　　 在“B2B(淘金网)”的“银行”中查得美元汇率为6.2961，则海运费=USD2014×6.2961=RMB12680.3454 　　 （6）保险费＝保险金额×保险费率=CIF货价×(1＋保险加成率)×保险费率=100000×1.1×0.88%=RMB968 　　 （7）银行费用：0 　　 （8）其他费用：在B2B(淘金网)的其他费用页中查得出口商公司综合费率5%、证明书费RMB200/份、邮费USD28/次 　　 其他费用=公司综合费用+证明书费+邮费=100000×5%+200+28×6.2961=5376.2908 　　 3、计算退税收入 　　 退税收入=应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本/(1+增值税率)×消费税税率 　　 在“B2B(淘金网)”的税率页面查询到该商品的增值税率为17%，退税率为15%，无消费税， 则： 　　 退税收入=50000/（1+17%）×15%=RMB6410.26 　　 4、计算出口商利润 　　 利润 = 合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-银行费用-其他费用 　　 　　 =100000+6410.26-50000-884.34-200-200-12680.3454-969-5376.2908 　　 　　 = RMB36100.2838 　　 5、根据利润定报价 　　 利润率=利润/合同金额=36100.2838/100000=36%，这个利润符合预期值 　　 但报价一般是美元、日元等国际通用货币，因此需将RMB100/CARTON报价换算后再报价，比如换算成美元，报价=100/6.2961=USD15.88 ?