策划工作模块样本.docVIP

策划工作模块 A、市场营销环境分析（市场部完成） 一、市场综述 该项目所处的行业阶段（大环境） 该项目的行业行征（小环境） 该项目的发展走向 二、消费者分析 该项目的消费行为特征（切分消费模块） 该项目各种消费行为的消费心理 生意来源分析（利益点？） 目标消费者划分（最容易购买的、次容易、最难者） 影响消费者达成购买的障碍排序 消费障碍的解决策略 三、竞争者分析 竞争对手层次划分 主要竞争对手解剖（公司历史、产品线特点、价格体系、销售政策、销售区域、大致销售额、传播手段） 主要竞争对手优劣势 次要竞争对手综述 竞争形势总结 四、中间商分析 中间商解剖（业务形态、业务心理、费用惯例） 中间商形势总结 五、公司内部营销资源分析 营销观念 营销队伍综合素质 资金实力 生产能力 公司内部营销资源总结 六、SWOT分析 优势、劣势（相对于主要竞争者） 威胁（相对于竞争者与市场趋势） 机会（市场机会、突破口在哪里） B、营销战略规划（市场部与销售部协作完成） 一、竞争战略 市场主导者？市场挑战者？市场跟随者？市场补缺者？ 竞争战略依据 二、产品战略 产品定位与概念（或独特卖点） 产品组合与规划 产品包装策略及文案 三、1-3年营销战略规划 营销目标、配备资源、销售模式与模块、销售区域、推进节奏（该部分与销售部协作完成） C、品牌战略规划（市场部完成） 一、竞争者品牌检索 竞争者品牌形象定位 竞争者品牌形象载体 竞争者品牌形象音效与动作 竞争者品牌优劣势 二、品牌形象定位 三、品牌标识 四、品牌形象载体 五、品牌形象音效 六、企业形象定位 D、价格体系、通路政策、销售政策（销售部完成） 一、价格体系 品种 每包规格（克） 底价 出厂价 终端价 零售价 价格政策说明 零售价倒扣**个点为终端价（零售价×**％＝终端价）。 终端价倒扣**个点为出厂价（终端价×**％=出厂价）。 出厂价倒扣**个点为二批价（出厂价×**％=底价）。 价格操作说明 终端价是独家经销商、分销商给零售商的供货价格。 出厂价是厂家给独家经销商的供货价格。 底价是经销商完成所有任务与考评后所得返利扣除后的价格。 二、通路政策 1 、通路结构： 2、通路模式： 3、通路促销 4 、通路考核与控制 三、销售政策 1 、年销售任务、首批提货额、市场保证金： 2、返利政策： 3、奖罚政策 4、终端支持政策 E、年度市场推广计划 年度推广计划大纲（市场部与销售部完成） 1、计划列表 时间 工作目标 销售线工作 政策支持 广告公关促销线工作 政策支持 备注 2、详细工作计划 地区市场启动计划（销售部与市场部协作完成） 1、计划列表 推进时段 销售线 广告公关促销线 政策支持 备注 铺市期 预热期 强销期 调整期 2、详细计划 F、创作部分（创作部完成） 电视广告、报纸广告创意 各类公关促销活动文案 平面设计 E、营销管理（销售部完成） A、基础部分 营销组织架构 部门人员配备 三、 岗位描述 营销总监岗位描述 市场部职能描述 市场部人员职责与具体工作描述 (市场部长、市场调研人员、文案创意人员、策划统筹人员) 销售部职能描述 销售部人员职责与具体工作描述 (销售部长、销售服务科工作大纲、销售服务科科长职责、综合统计、储运主管职责) 省级分公司（办事处）职责 省级分公司（办事处）人员职责与具体工作描述 （分公司经理、分公司经理行为规范、地区主管岗位描述、市场助理岗位描述） 1、年度销售计划表 2、一周走访路线计划表 3、每日工作报告 4、每周销售报告 5、本周市场概况 6、每月工作报告及下月工作计划 7、三个月滚动销售预测 8、要货申请表 9、市场信息反馈 10、促销品领取申请单、发放清单 11、客户记录总表 12、经销商全面情况考察评估表 13、经销商走访记录表 14、经销商定期综合考评表 15、客户信用卡 16、客户投诉处理记录表 17、客户货款回收管理表 18、客户存货报告 B、管理流程 营销总监 市场部长 销售部长 分公司经理 地区主管 C、管理条例 一、销售管理条例5 货物调拨 销售渠道管理 销售合同的签订与管理 价格及货款结算 货款回笼 跨地区销售的处罚 省级分公司仓库的设立与出入库管理 信息反馈 二、营销财务管理条例 机构设置 会计核算 资金管