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对经销商的管理 主讲： 王宝华 一、经销商存在的问题 二 对经销商的管理原则 三：管理过程： ㈠沟通（前提） 1沟通的步骤 2沟通的三个层次 3基本原则 4基本方式 5沟通的语言 6说话的技巧 7沟通禁忌 8注意 9切记 ㈡对经销商的引导 1 营销观念 ①经销商三个阶段的变迁 ②对二批的重新认识： 2厂商关系重新定位的引导 3与当地职能部门的关系引导 4产品推广的引导 ㈢ 指导（思路）（45个问题） 1 帐务管理 2 店铺及仓库管理 3 市场管理（网络意识、网络开发能力、网络维护能力） 4日常运做管理 5人员编制及岗位职责 6.管理原则 7.每天工作流程 8.工资待遇 9.网络建设思路 10.产品组合要求 11.产品陈列要求：（详细方案略） 12.市场上量的三个要素 13.二批数量和你的销量的关系 14.如何保证二批数量的稳定 15.铺货的范围 16.市场运做策略 ㈣对经销商的约束（控制）(7