升达附属小学营销策划方案(28页).doc

升达附属小学2013年营销策划方案 升达附属小学 2013.10.21 升达附属小学2013年营销策划方案 小组组长：申明坤 200906303127 小组成员：辛玉姣 201006324106 梁和芳 201006324113 张亚帆 201006324107 崔志刚 201006324131 丁 哲 201006324133 贾东风 201006324128 指导老师：程田旻 2013年10月21日 前 言 升达附属小学是龙湖镇上开办的第一所民办小学，我们受其委托做了关于升达附属小学的营销策划，重点是品牌内涵的推广策划。由于龙湖镇居民对于升达附属小学的认知度相对较低，我们做本次策划主要是为了清晰地展现升达附属小学的品牌内涵，分析该小学在龙湖镇所面临的机遇与挑战，为其更好地推广品牌内涵、提高认知度和美誉度提供了明确的可行性方案。 通过分析我们清晰地认识到升达附属小学的品牌内涵不够突出，宣传力度不够。我们的策划从升达附属小学市场营销现状、其本身教学资源和目标消费者等方面进行分析，对升达附属小学深化品牌形象提出了建设性意见。我们主要从产品、品牌、价格和品牌推广四方面提出了有针对性的活动来深化升达附属小学的品牌内涵。该策划目的在于提供有效的途径，解决升达附属小学存在的问题，为其未来发展提供有利条件。 策划概要 策划的第一部分是学校的概况，包括教学设施、师资力量、课程设计等。第二部分我们通过SPSS分析，来进行营销现状的分析，包括升达附属小学的市场前景、教学资源的现状、目标消费者和主要竞争对手。第三部分是针对升达附属小学的SWOT分析，清晰地指出升达附属小学的优势、劣势、市场机会和威胁，为后面方案的制定提供了依据。第四部分，我们根据前面的分析内容，得出现存营销问题：品牌内涵不够突出、品牌宣传力度不够，为后面方案的设计明确方向。第五部分就提出了策划目标，第八部分就是来评估该策划的效果，看是否达到目标。重点就是第六、七部分，主要是从产品、品牌、价格和品牌推广四方面提出了有针对性方案设计和活动的实施，以及所有活动的费用预算。 总的来说，整个策划书是围绕着解决升达附属小学在深化品牌内涵和提升品牌形象两方面问题上进行的论证分析和活动策划。  目 录 1 升达小学简介 1 2 升达附属小学的营销现状分析 2 2.1 市场前景分析 2 2.2 教学资源现状分析 2 2.3 目标消费者分析 4 2.4 主要竞争对手分析 6 3 升达附属小学SWOT分析 7 3.1 优势分析 7 3.2 劣势分析 7 3.3 机会分析 7 3.4 威胁分析 8 4 升达附属小学在龙湖镇营销问题分析 9 4.1 品牌内涵不够突出，应当深化 9 4.2 宣传力度不够，推广活动较少 9 5 营销策划目标 10 6 营销策划方案设计 11 6.1 目标市场的确立 11 6.2 产品策略 11 6.3 品牌策划 11 6.4 价格策略 13 6.5 品牌推广策略 13 7 营销策划方案实施 16 7.1 方案实施计划 16 7.2 方案实施的费用预算 20 8 效果评估 22 8.1 升达附属小学的认知度和美誉度效果评估 22 8.2 升达附属小学招生数量效果评估 22 附录 I 龙湖镇市民对升达小学的意见问卷调查 II 企业鉴定表 Ⅲ 心得体会 Ⅳ　 小组成员分工明细及评分表 Ⅴ　 指导老师评阅页  1 升达小学简介 升达附属小学是一所现代化的全日制小学，学校创办人王广亚毕业于日本亚细亚大学，其毕生致力于教育事业，在海峡两岸创办了10余所学校，升达附属小学的建立是其结合升达经济管理学院多年成功的办学经验的结晶，学校坐落于高等学府之中，具有良好的人文环境和独特的教学模式。学校地理位置好，交通便利，环境优雅，是孩子们的理想学习环境。 学校占地10000平方米，预计开设12个教学班，学校起点高，体制新，以“轻松学习，快乐成长”为目标推行双语教育、科学教育、社会教学、文艺发展和体能训练。学校预设面积达1500平方米的塑胶运动场，设立羽毛球场、排球场、篮球场、环形跑道，以期丰富孩子们的业余生活和提高孩子们的身体素质。在教学方面，学校拥有微机教室、语音教室、多媒体阶梯教室，以及体操房、舞蹈厅、健身房、图书馆、实验室、美术室、音乐室、会议室、编辑剪辑室和200多平方米的多功能厅。每个教室设有大屏幕彩电、收音机、投影仪，每个教室、部室和教研组配置有计算机，实现办公自动化