2015-2-4-元信项目整体营销方案（终极版）.ppt

阶段总结 阵地包装手段：售楼处、景观体验区、样板间重新装修 公关造势手段：王者归来答谢宴、北京政商名流齐河考察之旅 形象推广手段：凌晨行动、情人节有一“套”、施工现场造势、花车巡游、派单/举牌、广告车下乡 推广主题示意：品牌护驾，幸福起航；民生首府，幸福专家 渠道吸客手段：“民生首府，幸福专家”之民生幸福大创意、系列暖场活动 媒介策略手段：全媒体覆盖，注重直效和性价比 第二阶段，4月-6月 营销预判 开盘蓄客不足，竞品分流客群，市场关注度下降 营销内容 推广活动、开盘活动 营销策略 保持推广高压态势，多渠道蓄客 ?推广策略 强势诉求项目幸福系标签，以开盘活动为活动载体， 县城与乡镇联动，保持高强度推广态势，重点渠道重点突破。 推广手段1：商圈巡展（幸福巡航） 此阶段期间，每周周末两天，派出5个小组，每组10人，选择齐河当地知名商场进行巡展，每组配备一辆机动车辆进行售楼处导客，确保商圈做透做实。 推广手段2：百团派单（幸福满城） 此阶段采取百团派单形式，县城内设有5个派单小组，每个小组50人，在区域范围内形成“铺天盖地”效应，抢占眼球，压迫对手。通过APP灵活运用，把握线下派单可控性；增加派单激励制度，扫码，送1元；到访，送5元；成交，送1000元。 推广手段3：广告车下乡（幸福绽放） 在乡镇政府所在地设立八大巡展点，分别为：华店，祝阿，刘桥、焦庙，潘店、胡官屯、仁里集、赵官。每个巡展点安排20名工作人员和3台广告车。要针对乡镇制定单独客带政策，搞好村镇首任制。 ?渠道策略 深挖各种直效渠道，多种形式交叉使用，实现批量去化。 渠道突破1：县城/乡镇看房团（幸福抱团） 此阶段不定期举行县城大型企业、学校及周边乡镇集中看房团，来售楼处参观，针对不同看房团，制定不同的价格优惠政策。 渠道突破2：企业团购（幸福升级） 选择县城和重点乡镇的大型企业，招聘大客户经理和大客户专员，深入企业内部，进行大型团购推介，制定专属政策，实现大批量去化。 推广主题 本阶段重点突出项目开盘信息，辅以幸福系民生活动大创意。 推广主题示意： 首府开盘，幸福驾到 齐河首席幸福系民生宅邸，元信首府盛大开盘 民生首府，幸福接力 元信首府造福齐河第二季之白面免费送 ?媒介策略 重点媒体持续投放，阶段评估实效性，用优弃劣 此阶段媒体投放建议： 高炮、围挡、短信、派单、巡展、广告车、自媒体。 ?活动策略 延续民生幸福大创意和系列暖场活动， 以开盘活动和千人端午包粽子吉尼斯活动作为阶段活动高潮， 延续开盘热度，持续引发社会关注。 首次盛大开盘 开盘时间：6月6日（周六，暂定） 操作思路：针对蓄客情况，制定相应的开盘活动方式，配合房源去化情况，明晰开盘折扣及相应优惠政策；同时，请活动公司出具开盘活动方案，提前演练，确保万无一失。 千人包粽子挑战吉尼斯纪录 挑战时间：6月20日（周六，暂定） 操作思路：提前通过多种方式，邀请5000人在售楼处同时举行包粽子活动，届时，邀请英国吉尼斯世界纪录官方认证官亲临现场认证，所有挑战者均会获得吉尼斯挑战证书，众选手将一起度过一个不一样的端午节。 暖场活动建议 4月 5月 6月 日期 活动 日期 活动 日期 活动 第一周 4-5 风筝DIY 2-3 微景观DIY 6-7 开盘典礼 第二周 11-12 蛋糕DIY 9-10 水晶照片DIY 13-14 手机壳DIY 第三周 18-19 蛋挞DIY 16-17 寿司DIY 20-21 粽子DIY 第四周 25-26 陶艺DIY 23-24 个性抱枕DIY 27-28 手工皂DIY 第五周 30-31 迷你盆栽DIY 阶段总结 形象推广手段：商圈巡展、百团派单、广告车下乡 推广主题示意：首府开盘，幸福驾到；民生首府，幸福接力 渠道拓展手段：县城/乡镇看房团、企业团购 活动吸客手段：首次开盘活动、千人包粽子挑战吉尼斯纪录、系列暖场活动 媒介策略手段：重点媒体持续投放，阶段评估实效性，用优弃劣 第三阶段，7月-9月 营销预判 首次开盘客群消耗殆尽，客户分流现象严重，二次开盘客群积累存在困难 营销内容 夏季民生幸福季大舞台、二次开盘活动 营销策略 以大活动创意和夏季民生幸福季系列活动持续吸引客户关注，配合渠道拓展 ?活动策略 以“夏季民生幸福季夜场大舞台”为核心推广诉求， 辅以系列暖场活动，通过民生大创意免费送第三季活动作为贯穿， 以二次开盘活动作为再次营销闭环，持续保持案场人气氛围。 2、项目物理价值属性 规划价值：首家人车分流，高赠送率，低公摊，性价比之王 超大楼间距，公摊面积17%，齐河公摊面积较小；赠送面积10㎡左右，性价比较高。 建筑价值：简欧风格，板式高层，全明户型 15栋板式高层，简欧风格，一楼带独立小院，全明户型。 景观价值：苏州园林设计理念，36