策略性商务谈判技术(课程编号A21)课后测试.doc

我的课程 策略性商务谈判技术 课后测试 1 2 3 4.课后测试 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于( ) √ A 狐狸型 B 牛头犬型 C 驯鹿型 D 利益建立者 正确答案： C 2. 和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ） √ A 勇气 B 智慧 C 耐心 D 信息 正确答案： D 3. 在（ ）阶段，情报可以起到建立制高点的作用 √ A 布局 B 发展 C 应变 D 缔结 正确答案： A 4. 以下不属于创造时间筹码基本技巧的是（ ） √ A 周期 B 时机 C 死限技巧 D 灵活变化 正确答案： D 5. 采用模糊策略是指以下哪种兵法（ ） √ A 以逸待劳 B 借刀杀人 C 假痴不癫 D 趁火打劫 正确答案： C 6. 情报是（ ）的筹码 √ A 具体存在 B 选择时机 C 创造衍生 D 谈判的第二 正确答案： A 7. 时间是（ ）的筹码 √ A 具体存在 B 选择时机 C 创造衍生 D 谈判的第一 正确答案： B 8. 一般来说，商业谈判分为（ ）大步骤 √ A 两 B 三 C 四 D 五 正确答案： B 9. 以下符合谈判发展历史阶段的是（ ） √ A 零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判 B 零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判 C 零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判 D 加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判 正确答案： A 10. 以下不属于加值谈判宗旨的是（ ） √ A 温和 B 合作 C 富有创意地思考和满足对方的需求 D 巧妙的向对方加压 正确答案： D 11. 根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（ ） √ A 狐狸型 B 牛头犬型 C 驯鹿型 D 利益建立者 正确答案： A 12. 进行采购谈判时，以下不属于卖方筹码的是（ ） √ A 全国联线的采购制度 B 供货商地位 C 品质检验报告 D 研发能力 正确答案： A 13. 在管理谈判中，以下属于下属的筹码的是（ ） √ A 公司获利能力 B 组织功能与协作规定 C 目标规划 D 员工表现记录--绩效管理 正确答案： C 14. 在谈判的（ ）阶段，可以采用威吓对方、拉拢对方的方式来创造权势筹码 √ A 布局 B 展开 C 应变 D 缔结 正确答案： B 15. 在（ ）阶段，可以运用提出保证的方法来创造权势筹码 √ A 布局 B 展开 C 应变 D 缔结 正确答案： D