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二、基以主题概念大型购物金融广场，整个商场分割成小产权商铺，采取一定回报率，一定时间段的返租或不返租的形式销售商铺。此种方式有以下几个问题需要探讨： 1、主题概念的大型购物金融广场的市场定位甚为关键。定位的准确，关系到商场的销售率和销售价格。 2、?主题概念的大型购物金融广场也需要物业性质的商场管理公司进行管理。商场管理公司由谁为主体组建，关系到商场后续的经营的好坏。 3、?主题概念的大型购物金融广场需要销售和招商齐头并进，需要行之有效、严谨的市场营销方案及强有力的执行力来保证销售。 4、??主题概念的大型购物金融广场如果市场操作良好，能实现较好的销售率及较理想的销售价格，公司的整体收益也较理想。 【衡达地标】的行销和招商工作就以上两点来开展和实施。 第一部分 品牌主力店、大卖场的招商 一、目标客户 1、家电类全国品牌连锁店 A ??苏宁电器连锁集团 b 国美电器连锁集团 2、IT类全国品牌连锁店 A ?赛博数码广场 3、大卖场类品牌连锁店 A 家乐福 b 丹尼斯 c 大张量贩 4、金融类或者服务行业 A 银行 b 移动联通等大型营业厅 本项目商铺销售的主要目的是为尽快回笼资金,提高销售率和销售价格 根据市场分析，销售方式主要采取以租代售和直接销售两种方式。 （一）以租代售。（主要是针对经营户的销售方式，降低其经营门槛） 以租代售，就是客户一开始先付总房款的30%作为