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天 友 核 桃 花 生 奶 策 划 书 班级：10级营销1班 姓名：李欣乙 学号：3100207098 目录 一、前言 二、天友核桃乳市场分析 三、天友核桃乳市场营销战略 四、天友核桃乳市场销售方案 五、推销方式具体销售活动安排。活动的费用 我们本次研究的中心就是产品的市场竞争状况，目标市场状况，目标消费者等， 从而有针对性的做出相应策划。使产品有更为广阔的市场销售前景。 二·天友核桃乳市场分析 中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃生产总量30万吨，我省生产总量不到2万吨，除少部分出口国际市场外，主要供国内消费。随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。在我省核桃主要以商品核桃（作副食果品）销售。核桃加工能力薄弱，现在仅仅有品牌小有名气，与先进省区相比，差距很大。全省仅只有小量的手工加工作坊，加工核桃仁出口和外销，未进行系列产品的加工开发。但是由于核桃制品的原料主要是核桃仁，核桃树要在种植6--12年才能结核桃，所以将来的核桃制品的原料供应将出现不足情况从而制约了核桃制品的产能（产量）导致核桃制品的产能（产量）增长速度异常缓慢，因此未来的核桃乳市场将出现供应不足的状况，需求大于供给的现象。