浙江美大实业股份有限公司 投资者关系活动记录表.docVIP

证券代码： 002677 证券简称：浙江美大 浙江美大实业股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2013-001 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ■现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 华泰证券股份有限公司：陈昊 上海易正朗投资管理有限公司：黄朝豪 时间 2013年1月29日 10：00-13：00 地点 公司会议室 上市公司接待人员姓名 副 总 钟传良 董 秘 夏 兰 投资者关系活动主要内容介绍 双方就公司主要产品、公司经营情况、行业情况、发展前景等事项进行了座谈交流。 1、公司每年对经销商是如何考核的？是否只考核销售额？ 答：公司与经销商签订合同的同时确定销售指标公司与经销商之间实行先款后货机制。公司确认经销商的预付款项后予以安排发货，在经销商自提或公司代办运输后开票确认收入。公司对经销商实行统一的市场指导价格管理制度。一方面在公司销售环节对所有经销商供货实行同一出厂价格另一方面，允许经销商根据各地市场的成熟度、收入消费水平等确定当地最高/最低限价政策。对考评结果优秀的经销商给予季度或年度奖励在销售旺季、促销期、节假期等时点，经销商向公司采购货品（备货），以应对市场及消费者的需求量，由于经销商暂时资金周转有一定困难，故公司对市场热销地区、有信誉、