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试卷代号：6159 西安广播电视大学2008—2009年度第一学期期末考试 开放教育专科工商专业《商务谈判实务》试题 时间：2009年元月 题 号 一 二 三 四 五 总 分 分 数 得 分 评卷人 一、填空题（每空1分，共10分） 1．商务谈判涉及 与 商务谈判之分，而两者又系不同的范畴。 2．适合谈判的人才其选择的标准有三条： 、 、 。 3．商业法律用语系专门处理商业与法律事务的用语，它的特征主要有： 、 、 。 4．双重个性的要求是对优秀谈判手自由运用个性特征的要求，双重个性指的是生活中的 与谈判中的 。 得 分 评卷人 二、名词解释题（每小题5分，共10分） 1．国际商务谈判： 2．探询 得 分 评卷人 三、单项选择题（每小题2分，共20分） 1．谈判的当事人包括：（ ） A．台上和台下人员 B．业务员和老板 C．委托人和受托人 D．股东与经理 2．主座谈判的特征为：（ ） A．共同语言、对抗性小、谈判广而深 B．姿态超然、态度积极、权限意识强 C．谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松 D．语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活 3．再谈判的两个基础主要指：（ ） A．任务基础与方向基础 B．进度基础与方向基础 C．任务基础与进度基础 D．进度基础与策略基础 4．针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有：（ ） A．投入人员、用语、态度、