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新视界大学英语综合教程 第五单元课文翻译及练习答案 Active Reading 心计商家 你有没有想过，为什么世界各地的商场看上去都差不多？这是因为他们已经进行了大量研究来分析购物者的行为。 商店入口处通常有一个转换地带，也就是进门五米处，购物者在这里逐渐意识到：他们已经不在街上，而是要开始购物了。 过了转换地带，你一般会向右走，所以很多特价商品都摆在这里。 在一层，你会发现很多美容产品、手表和珠宝，因为这些奢侈品设计精美、包装华丽、摆放美观，能够吸引顾客来到店里。它们通常比服装昂贵，所以购物者冲动购买的可能性较小。如果把它们摆放在服装区的楼上，那么很多顾客根本不会费力上去光顾。 二层一般卖女士服装，也许其他楼层也有卖的。“顾客是上帝”应该改为“顾客是女王”，因为女性消费者是时尚市场的核心所在。因此，所有的最佳楼层都是为她们预留的。 男士服装在女士服装的上面，因为研究表明，男士是目标明确的购买者。他们一般将购物视为无聊但不得不做的事，在去之前就已经有了目标。女士所享受的逛街购物的愉悦，对男士来说没有任何吸引力。 运动装要么在男士服装的上层，要么在地下室。它们的目标市场是一个特殊群体。尽管这些购物者在数量及关注点上有局限性，但他们是忠实的顾客，要么认准某种服装款式，要么认准某个品牌。所以，将运动装放在商店里最不起眼的地方对它们的销售不会产生太大影响。 地下室