中秋节策划方案　.docVIP

中 秋 节 策 划 方 案 秋 节 策 划 方 案 1, 推出”优质服务月”活动,提供月饼免费包装服务,月饼(礼篮)免费送货服务,月饼(礼篮)电话订购服务,礼篮赠送服务,代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势. 1, 月饼要求: 1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌,有不同的风味,品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求; 2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动. 3)8月25日前完成月饼礼篮一条街. 2, 礼篮要求: 1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列. 2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元).采购部指定礼篮数8种左右. 3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮. 4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮. 3, 烟酒要求: 1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个). 2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于”月饼,礼篮”一条街当中. 3)烟酒促销商品:长城红,人头马,红塔山,555,中华,玉溪,芙蓉王,好日子等品牌商品. 4, 冲饮,保健品,茶叶 1)冲饮,保健品,茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列.品种数不少于20个,快讯做两个版面. 2)建议促销商品:万基,康富来,喜悦等品牌商品. 5, 糖果,饼干,水奶 1)糖果,饼干,水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量.也需要在此类商品中选出20款商品做促销. 1)糖果,饼干促销商品可选嘉顿糖果,徐福记,金莎朱古力,德芙巧克力,伊利牛奶,蒙牛牛奶等品牌商品 2, 南北干货,多选礼品装多推介 3, 粮油,建议:金龙鱼,金象米,南康自有品牌米. 4, 日用,家杂,调味品正常特价 5, 水果要求: 1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果,梨,新奇士橙,柿子,红提. 2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙,西兰果,青苹果,李,黑美人西瓜,香蕉等.(以上水果可不做特价或做少量特价) 3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量. 4)门店要加强礼篮水果的验收.生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒. 10,其他生鲜商品要求: 1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为”牺牲商品”亏损销售,以吸引客流.每个品种促销时间3天 2)三鸟,水产需有特价支持. 气氛装饰及企业文化部份 月饼 一条街 :9.15——9.28 活动内容: 各店组织月饼一条街,进行气氛布置. l 操作指引: 月饼一条街位置由店内自选. 制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方. 各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责. 月饼一条街上空悬挂中秋POP,两边钢丝上悬挂灯笼,.每个堆头上空用彩带拉成交*彩结. 气球若干,组成图案,吊在天花上.(或有企划部拟定多种方案予以参考) :店主管根据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈列. 喜 临门 :8.25——9.28 活动内容: ü 由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作”喜”袋 凡一次性购满98元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠’喜’袋一个(具祝福语填写栏),送完即止 各服务台还可为获赠”喜”袋的顾客提供礼品包装,书写祝福语,代理邮政快递服务(费用顾客自理) 书写该活动指引POP在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引 l 操作指引: 符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠’喜’袋一个 服务台人员顾客提供礼品包装,书写祝福语,代理邮政快递服务(费用顾客自理) 收银员注意提醒顾客有此活动. 各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围. 送 现金 :8.25——9.28 活动内容: 活动期间,团购客户,可按购买金额送现金. l 操作指引: 团购客户赠送现金金额比例由采购部提供,并由采购部出操作指引. 散装月饼和盒装月饼均可赠送. 顾客凭电脑小票到服务台领取现金. 服务台设立登记本进行登记,具体操作办法由财务部出. l 收银员在顾客付款时,必须进行提醒. 喜 剪剪剪 :8.25-10.05 从中秋第一期DM快讯(8.25)至国庆档DM快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案. l 活动内容: 采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销 企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在DM底